欢迎访问易文君范文网!

销售新人计划书

初中作文 分享 时间: 加入收藏 我要投稿 点赞

销售新人计划书(通用10篇)u4G易文君-文库范文网

销售新人计划书 篇1

  一;为了今年的销售任务每月我要努力完成*到*万元的任务额,为公司创造更多利润。u4G易文君-文库范文网

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。u4G易文君-文库范文网

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。u4G易文君-文库范文网

  四;今年对自己有以下要求u4G易文君-文库范文网

  1、工作的每周要增加*个以上的新客户,还要有*到*个潜在客户。u4G易文君-文库范文网

  2、要做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。u4G易文君-文库范文网

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。u4G易文君-文库范文网

  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一直的。u4G易文君-文库范文网

  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。u4G易文君-文库范文网

  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。u4G易文君-文库范文网

  7、当客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。u4G易文君-文库范文网

  8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。u4G易文君-文库范文网

  9、腰和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。u4G易文君-文库范文网

销售新人计划书 篇2

  一、公司人力资源管理方面u4G易文君-文库范文网

  1、依据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。u4G易文君-文库范文网

  2、要做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。u4G易文君-文库范文网

  3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。u4G易文君-文库范文网

  4、规范公司员工 招聘 与录用程序,多种途径进行员工 招聘 ( 人才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园 招聘 、 人才 招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选 求职 简历 、专业笔试、结构性 面试 、半结构性 面试 、非结构化 面试 、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。u4G易文君-文库范文网

  5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。u4G易文君-文库范文网

  6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、 人才 市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。u4G易文君-文库范文网

  7、要将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。u4G易文君-文库范文网

  8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。u4G易文君-文库范文网

  9、公司 兼职 人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。u4G易文君-文库范文网

  二、办公室及后勤保障方面u4G易文君-文库范文网

  1、可以准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。u4G易文君-文库范文网

  2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。u4G易文君-文库范文网

  3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。u4G易文君-文库范文网

  4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。u4G易文君-文库范文网

  5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。u4G易文君-文库范文网

  6、与王经理分工协作,打招商电话。u4G易文君-文库范文网

  三、实际招商开发操作方面u4G易文君-文库范文网

  1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。u4G易文君-文库范文网

  2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况u4G易文君-文库范文网

  4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。u4G易文君-文库范文网

  5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。u4G易文君-文库范文网

  销售 工作计划 制定的简单步骤u4G易文君-文库范文网

  一、市场分析。u4G易文君-文库范文网

  销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。u4G易文君-文库范文网

  二、营销思路。u4G易文君-文库范文网

  营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。u4G易文君-文库范文网

  三、销售目标。u4G易文君-文库范文网

  销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。u4G易文君-文库范文网

  四、营销策略。u4G易文君-文库范文网

  营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。u4G易文君-文库范文网

  五、团队管理。u4G易文君-文库范文网

  1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。u4G易文君-文库范文网

  2、团队管理,明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。u4G易文君-文库范文网

  六、费用预算。u4G易文君-文库范文网

  销售内勤 工作计划u4G易文君-文库范文网

  我于xx年02月份任职于xx公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。u4G易文君-文库范文网

销售新人计划书 篇3

  基本目标u4G易文君-文库范文网

  本公司××年度销售目标如下:u4G易文君-文库范文网

  一、销售额目标:u4G易文君-文库范文网

  (一)部门全体:万美元以上;u4G易文君-文库范文网

  (二)每一员工/每月:美元以上;u4G易文君-文库范文网

  (三)每一营业部人员/每月:美元以上。u4G易文君-文库范文网

  二、利益目标(含税):万美元以上。u4G易文君-文库范文网

  三、新产品的销售目标:万美元以上。u4G易文君-文库范文网

销售新人计划书 篇4

  零售商的促销计划u4G易文君-文库范文网

  一、新产品销售方式体制u4G易文君-文库范文网

  (一)将全球有实力的家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。u4G易文君-文库范文网

  (二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。u4G易文君-文库范文网

  (三)上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。u4G易文君-文库范文网

  (四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。u4G易文君-文库范文网

  (五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。u4G易文君-文库范文网

  二、新产品协作会的设立与活动u4G易文君-文库范文网

  (一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会。u4G易文君-文库范文网

  (二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:u4G易文君-文库范文网

  1.分发、寄送相关杂志;u4G易文君-文库范文网

  2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;u4G易文君-文库范文网

  3.安装各地区协作店的招牌;u4G易文君-文库范文网

  4.分发商标给市内各协作店;u4G易文君-文库范文网

  5.协作商店之间的销售竞争;u4G易文君-文库范文网

  6.分发广告宣传单;u4G易文君-文库范文网

  7.积极支援经销商;u4G易文君-文库范文网

  8.举行讲习会、研讨会;u4G易文君-文库范文网

  9.增设年轻人专柜;u4G易文君-文库范文网

  10.介绍新产品。u4G易文君-文库范文网

  (三)协作会的存在方式是属于非正式性的。u4G易文君-文库范文网

  三、提高零售店店员的责任意识u4G易文君-文库范文网

  为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:u4G易文君-文库范文网

  (一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。u4G易文君-文库范文网

  (二)人员的辅导u4G易文君-文库范文网

  1.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。u4G易文君-文库范文网

  2.销售负责人员可亲自站在店头接待客户、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的.指导。u4G易文君-文库范文网

销售新人计划书 篇5

  扩大客户需求计划u4G易文君-文库范文网

  一、确实的广告计划u4G易文君-文库范文网

  (一)在新产品销售方式体制确定之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。u4G易文君-文库范文网

  (二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。u4G易文君-文库范文网

  (三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。u4G易文君-文库范文网

  二、活用购入调查卡u4G易文君-文库范文网

  (一)针对购入调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握客户的真正购入动机。u4G易文君-文库范文网

  (二)利用购入调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。u4G易文君-文库范文网

销售新人计划书 篇6

  营业预算的确立及控制u4G易文君-文库范文网

  一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。u4G易文君-文库范文网

  二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。u4G易文君-文库范文网

  三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。u4G易文君-文库范文网

  四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及计划,并提交给本部门,修正后定案。u4G易文君-文库范文网

销售新人计划书 篇7

  第一章u4G易文君-文库范文网

  基本目标u4G易文君-文库范文网

  本公司××年度销售目标如下:u4G易文君-文库范文网

  一、销售额目标: (一)部门全体:万美元以上; (二)每一员工/每月:美元以上; (三)每一营业部人员/每月:美元以上。u4G易文君-文库范文网

  二、利益目标(含税):万美元以上。u4G易文君-文库范文网

  三、新产品的销售目标:万美元以上。u4G易文君-文库范文网

  第二章u4G易文君-文库范文网

  基本方针u4G易文君-文库范文网

  本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。u4G易文君-文库范文网

  二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。u4G易文君-文库范文网

  三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。u4G易文君-文库范文网

  四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。u4G易文君-文库范文网

  五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。u4G易文君-文库范文网

  六、x公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。u4G易文君-文库范文网

  七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购入者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利。u4G易文君-文库范文网

  八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。u4G易文君-文库范文网

  第三章u4G易文君-文库范文网

  业务机构计划u4G易文君-文库范文网

  一、内部机构u4G易文君-文库范文网

  (一)服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。u4G易文君-文库范文网

  (二)于营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。u4G易文君-文库范文网

  (三)解散食品部门,其所属人员则转配到营业处,致力于推广销售活动。u4G易文君-文库范文网

  (四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。u4G易文君-文库范文网

  (五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。u4G易文君-文库范文网

  二、外部机构u4G易文君-文库范文网

  交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。u4G易文君-文库范文网

  第四章u4G易文君-文库范文网

  零售商的促销计划u4G易文君-文库范文网

  一、新产品销售方式体制u4G易文君-文库范文网

  (一)将全球有实力的家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。u4G易文君-文库范文网

  (二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。u4G易文君-文库范文网

  (三)上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。u4G易文君-文库范文网

  (四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。u4G易文君-文库范文网

  (五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。u4G易文君-文库范文网

  二、新产品协作会的设立与活动u4G易文君-文库范文网

  (一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会。u4G易文君-文库范文网

  (二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:u4G易文君-文库范文网

  1.分发、寄送相关杂志;u4G易文君-文库范文网

  2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;u4G易文君-文库范文网

  3.安装各地区协作店的招牌;u4G易文君-文库范文网

  4.分发商标给市内各协作店;u4G易文君-文库范文网

  5.协作商店之间的销售竞争;u4G易文君-文库范文网

  6.分发广告宣传单;u4G易文君-文库范文网

  7.积极支援经销商;u4G易文君-文库范文网

  8.举行讲习会、研讨会;u4G易文君-文库范文网

  9.增设年轻人专柜;u4G易文君-文库范文网

  10.介绍新产品。u4G易文君-文库范文网

  (三)协作会的存在方式是属于非正式性的。u4G易文君-文库范文网

  三、提高零售店店员的责任意识u4G易文君-文库范文网

  为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:u4G易文君-文库范文网

  (一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。u4G易文君-文库范文网

  (二)人员的辅导u4G易文君-文库范文网

  1.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。u4G易文君-文库范文网

  2.销售负责人员可亲自站在店头接待客户、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的指导。u4G易文君-文库范文网

  第五章u4G易文君-文库范文网

  扩大客户需求计划u4G易文君-文库范文网

  一、确实的广告计划u4G易文君-文库范文网

  (一)在新产品销售方式体制确定之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。u4G易文君-文库范文网

  (二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。u4G易文君-文库范文网

  (三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。u4G易文君-文库范文网

  二、活用购入调查卡u4G易文君-文库范文网

  (一)针对购入调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握客户的真正购入动机。u4G易文君-文库范文网

  (二)利用购入调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。u4G易文君-文库范文网

  第六章u4G易文君-文库范文网

  营业实绩的管理及统计u4G易文君-文库范文网

  一、客户调查卡的管理体制u4G易文君-文库范文网

  利用各零售店店员所送回的客户调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。u4G易文君-文库范文网

  (一)依据营业处、区域处别,统计家商店的销售额;u4G易文君-文库范文网

  (二)依据营业处别统计家商店以外的销售额;u4G易文君-文库范文网

  (三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。u4G易文君-文库范文网

  二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。u4G易文君-文库范文网

  第七章u4G易文君-文库范文网

  营业预算的确立及控制u4G易文君-文库范文网

  一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。u4G易文君-文库范文网

  二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。u4G易文君-文库范文网

  三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。u4G易文君-文库范文网

  四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及计划,并提交给本部门,修正后定案。u4G易文君-文库范文网

销售新人计划书 篇8

  业务机构计划u4G易文君-文库范文网

  一、内部机构u4G易文君-文库范文网

  (一)服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。u4G易文君-文库范文网

  (二)于营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。u4G易文君-文库范文网

  (三)解散食品部门,其所属人员则转配到营业处,致力于推广销售活动。u4G易文君-文库范文网

  (四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。u4G易文君-文库范文网

  (五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。u4G易文君-文库范文网

  二、外部机构u4G易文君-文库范文网

  交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。u4G易文君-文库范文网

销售新人计划书 篇9

  基本方针u4G易文君-文库范文网

  本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。u4G易文君-文库范文网

  二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。u4G易文君-文库范文网

  三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。u4G易文君-文库范文网

  四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。u4G易文君-文库范文网

  五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。u4G易文君-文库范文网

  六、x公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。u4G易文君-文库范文网

  七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购入者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利。u4G易文君-文库范文网

  八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。u4G易文君-文库范文网

销售新人计划书 篇10

  营业实绩的管理及统计u4G易文君-文库范文网

  一、客户调查卡的管理体制u4G易文君-文库范文网

  利用各零售店店员所送回的客户调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。u4G易文君-文库范文网

  (一)依据营业处、区域处别,统计家商店的销售额;u4G易文君-文库范文网

  (二)依据营业处别统计家商店以外的销售额;u4G易文君-文库范文网

  (三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。u4G易文君-文库范文网

  二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。u4G易文君-文库范文网

262549
领取福利

微信扫码领取福利

微信扫码分享