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房地产销售活动策划方案范文实用 房地产销售活动策划方案样本

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房地产销售活动策划方案范文实用 房地产销售活动策划方案样本(精选3篇)TXQ易文君-文库范文网

房地产销售活动策划方案范文实用 房地产销售活动策划方案样本 篇1

  一、太原楼市分析TXQ易文君-文库范文网

  个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。TXQ易文君-文库范文网

  二、项目物业概述TXQ易文君-文库范文网

  (略)TXQ易文君-文库范文网

  三、项目物业的优势与不足TXQ易文君-文库范文网

  优势:TXQ易文君-文库范文网

  1、位置优越,交通便捷TXQ易文君-文库范文网

  位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。TXQ易文君-文库范文网

  交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案TXQ易文君-文库范文网

  2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全TXQ易文君-文库范文网

  室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场TXQ易文君-文库范文网

  室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊TXQ易文君-文库范文网

  3、小户型TXQ易文君-文库范文网

  2房2厅、3房2厅,面积68.79——106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。TXQ易文君-文库范文网

  不足:TXQ易文君-文库范文网

  1、环境建设缺乏吸引性景观TXQ易文君-文库范文网

  环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)TXQ易文君-文库范文网

  2、物业管理缺乏特色服务TXQ易文君-文库范文网

  物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。TXQ易文君-文库范文网

  四、目标购房群TXQ易文君-文库范文网

  1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人TXQ易文君-文库范文网

  家庭构成:1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年TXQ易文君-文库范文网

  2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主TXQ易文君-文库范文网

  家庭构成:1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年TXQ易文君-文库范文网

  五、项目物业营销阻碍及对策TXQ易文君-文库范文网

  阻碍:TXQ易文君-文库范文网

  1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。TXQ易文君-文库范文网

  2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。TXQ易文君-文库范文网

  对策:TXQ易文君-文库范文网

  1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。TXQ易文君-文库范文网

  2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。TXQ易文君-文库范文网

  一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。TXQ易文君-文库范文网

  故对策有二:TXQ易文君-文库范文网

  一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;TXQ易文君-文库范文网

  二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。TXQ易文君-文库范文网

  六、形象定位TXQ易文君-文库范文网

  根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。TXQ易文君-文库范文网

  主体广告语:TXQ易文君-文库范文网

  辉煌人生,超凡享受TXQ易文君-文库范文网

  ——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……TXQ易文君-文库范文网

  辉煌人生TXQ易文君-文库范文网

  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。TXQ易文君-文库范文网

  超凡享受:TXQ易文君-文库范文网

  享受入住方便TXQ易文君-文库范文网

  享受交通便捷TXQ易文君-文库范文网

  享受特别服务TXQ易文君-文库范文网

  享受都市繁华TXQ易文君-文库范文网

  享受荣誉TXQ易文君-文库范文网

  七、两点整体建议TXQ易文君-文库范文网

  1、建HS广场和寓意喷泉TXQ易文君-文库范文网

  针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。TXQ易文君-文库范文网

  试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。TXQ易文君-文库范文网

  如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。TXQ易文君-文库范文网

  2、物业管理方面提供特色家政服务TXQ易文君-文库范文网

  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的.实际需要提供送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。TXQ易文君-文库范文网

  八、广告宣传TXQ易文君-文库范文网

  HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:TXQ易文君-文库范文网

  1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;TXQ易文君-文库范文网

  2、尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;TXQ易文君-文库范文网

  3、直接促进HS花园的销售。TXQ易文君-文库范文网

  基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。TXQ易文君-文库范文网

  在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;TXQ易文君-文库范文网

  在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。TXQ易文君-文库范文网

  广告切入期(1——2个月)TXQ易文君-文库范文网

房地产销售活动策划方案范文实用 房地产销售活动策划方案样本 篇2

  一、前言TXQ易文君-文库范文网

  其作为传统的婚庆时节,刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意,以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理,制定有效地促销方案,在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时,兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。TXQ易文君-文库范文网

  二、活动目的TXQ易文君-文库范文网

  依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量。TXQ易文君-文库范文网

  以“中秋”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传周大生珠宝品牌形象,提高周大生品牌知名度和美誉度。TXQ易文君-文库范文网

  通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。TXQ易文君-文库范文网

  三、系列主题TXQ易文君-文库范文网

  心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”TXQ易文君-文库范文网

  四、促销主题TXQ易文君-文库范文网

  周大生心时代·爱耀20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒”TXQ易文君-文库范文网

  ——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐TXQ易文君-文库范文网

  五、活动时间TXQ易文君-文库范文网

  20xx年xx月28日—20xx年xx月5日TXQ易文君-文库范文网

  六、终端布置TXQ易文君-文库范文网

  在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置,让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境,让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。TXQ易文君-文库范文网

  (一)专卖店TXQ易文君-文库范文网

  在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专卖店门口铺有活动地毯;TXQ易文君-文库范文网

  在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔,在门口顶部两侧装饰气球;TXQ易文君-文库范文网

  柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。TXQ易文君-文库范文网

  (二)商场专柜或边厅TXQ易文君-文库范文网

  在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。TXQ易文君-文库范文网

  七、常规物料TXQ易文君-文库范文网

  八、促销内容TXQ易文君-文库范文网

  (一)网络线上活动TXQ易文君-文库范文网

  1.微博、微信齐互动TXQ易文君-文库范文网

  ①扫“@周大生网购”二维码,加周大生网购为好友,即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);TXQ易文君-文库范文网

  ②关注周大生珠宝官方新浪微博,参与“周大生心时代·爱耀20xx‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动,晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫二十元优惠券一张(不可累积使用)。TXQ易文君-文库范文网

  2.钻戒秒杀超值购TXQ易文君-文库范文网

  周大生珠宝天猫在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动,价格低至3.8折。TXQ易文君-文库范文网

  (二)终端促销活动TXQ易文君-文库范文网

  1.情贵钻不贵TXQ易文君-文库范文网

  在五一活动期间,钻石产品全场7.5折优惠,并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名,本单可享受免单优惠,当场返现;二等奖100名,本单可再享受8折优惠,当场返现;三等奖200名,本单可再享受9折优惠,当场返现。TXQ易文君-文库范文网

  2.情比金坚TXQ易文君-文库范文网

  在xx活动期间,素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。TXQ易文君-文库范文网

  3.爱情证书之爱的奉献TXQ易文君-文库范文网

  凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号),感谢对方为感情、为家庭的付出,写下真爱誓言,承诺真心永不变,并可在证书上按上指纹。TXQ易文君-文库范文网

  购买产品价格在1000元以上的顾客,还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。TXQ易文君-文库范文网

  注:翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。TXQ易文君-文库范文网

房地产销售活动策划方案范文实用 房地产销售活动策划方案样本 篇3

  一、活动目的TXQ易文君-文库范文网

  国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。TXQ易文君-文库范文网

  二、活动主题:“国庆同欢喜,好礼送不停”TXQ易文君-文库范文网

  三、活动对象:针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动,有效的照应不同的人群。TXQ易文君-文库范文网

  四、活动时间:9月28日——10月8日TXQ易文君-文库范文网

  五、活动形式:打折;赠送;抽奖TXQ易文君-文库范文网

  六、活动具体内容TXQ易文君-文库范文网

  1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。TXQ易文君-文库范文网

  2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。TXQ易文君-文库范文网

  3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。TXQ易文君-文库范文网

  七、活动广告宣传TXQ易文君-文库范文网

  1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。TXQ易文君-文库范文网

  2、报纸、当地电视台也要进行宣传。TXQ易文君-文库范文网

  3、并进行传单发放。TXQ易文君-文库范文网

  八、其它相关策略TXQ易文君-文库范文网

  人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备。TXQ易文君-文库范文网

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