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房地产文案

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房地产文案(通用6篇)uYu易文君-文库范文网

房地产文案 篇1

  楼盘的风水策划布局合理,不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度,提高了楼盘的升值潜力,长远来看,客户入住后平安健康运气好,口碑相传,也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔,要开发出一个成功的楼盘并非易事,这需要全方位、多层面的有机配合才成。当然,风水策划就是其中一个重要方面,因为成功的风水策划,可以使开发商与业主达到双赢的结局。uYu易文君-文库范文网

  1、选址uYu易文君-文库范文网

  从风水角度,地块过去用途对新开发项目是有影响的。如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用,是下乘之地。要是精明的购房者知晓,并口碑相传,对楼盘销售的负面影响是必定的。比如东莞东城的一些楼盘,位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场,租售已经受到一定程度的影响。这种情况下,营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。uYu易文君-文库范文网

  2、楼盘主门方位uYu易文君-文库范文网

  适合做主门的道路最好为二、三级马路,因为道路就为水,水为财。主门是整个小区的主纳气口,也是吸财之位。一般原则主门要在短边较佳,刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形,使园区的吉气、生气不外泄。uYu易文君-文库范文网

  如果马路太宽、太大,如城市干道,车流量大,相当于水太大、太急,这样的财,一个小区难以收留,也就当无财可言了uYu易文君-文库范文网

  如果主门前的道路过窄,三级以下马路或小巷,也为不吉。会造成气路不畅,生气无法入小区。从使用方便的角度来说,因路窄也必会经常出现塞车等现象。uYu易文君-文库范文网

  3、楼宇布局uYu易文君-文库范文网

  开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则,该北面高、南面低、东面高、西面低,这样方可达到项目楼宇的最佳采光,风水的角度便是吉祥。uYu易文君-文库范文网

  楼宇排列忌形风口。楼宇比较多,有时会形成“风口”,对受风之极不利。uYu易文君-文库范文网

  如果中间为路,特别为人流较多或可行汽车的路,且正对大门,则也不利。uYu易文君-文库范文网

  要避免两座相邻的楼宇间距离太近,特别是高层建筑,太近会形成一道狭窄通道,通道处就相当于自然环境中的两山风口处,从科学角度或风水角度都不宜。uYu易文君-文库范文网

  4、楼宇形状uYu易文君-文库范文网

  【一忌】相近楼宇间楼体棱角太突出,造成楼体间尖角互射,形成煞气,产生不利的风水效应。如香港中银大厦,像把擎天剑,锋利无比,对旁边的楼盘杀气腾腾。uYu易文君-文库范文网

  【二忌】建筑上大下小,呈倒三角形,如东莞新海关大楼,上大下小,“摇摇欲坠”给观者以不舒服的感觉。uYu易文君-文库范文网

  【三忌】建筑中空,像心脏被挖空了。uYu易文君-文库范文网

  5、景观布局uYu易文君-文库范文网

  在风水全程营销中,景观布局非常重要,布置得当,会增加项目的吉祥程度,提高楼盘附加值,增加楼盘的卖点。北京星河湾不惜重金从智利引进两株价值40万元的名贵棕榈树,以达招财进宝。植物还可净化不良风水场。uYu易文君-文库范文网

  景观风水局是,用得最多的是水景,因为中国传统认为“以水聚财”,水的形状和位置设置得当,必大利业主财源。uYu易文君-文库范文网

  植物在风水布局中很重要,自古有“树茂则宅兴,树枯则宅衰”的观点。uYu易文君-文库范文网

  楼盘过去曾做医院、墓地等,多栽种植物可吸收不良气场,净化风水。uYu易文君-文库范文网

  6、售楼处uYu易文君-文库范文网

  售楼处的风水策划也是非常重要的,会直接影响楼盘的销售状况,策划出售楼处旺财旺运的风水形势,是营销策划的重要部分。uYu易文君-文库范文网

  售楼处外观要有气势,内部要宽敞、明亮。uYu易文君-文库范文网

  售楼处门前要个明堂,即大片空地,不单是停车需要,更是风水要求。uYu易文君-文库范文网

  售楼处内部形状要方正或外小里大,坚决避免外大里小的退财形。uYu易文君-文库范文网

  售楼处入门口处要留足空间,忌将沙盘置于入门明堂处,造成空间局促。uYu易文君-文库范文网

  7、楼书uYu易文君-文库范文网

  在楼书撰写时,要由建筑风水策划人员提供楼盘建筑风水解说的文字资料,把建筑风水内容作为一处重要方面体现出来。但需注意,重要不等于过多,如果描绘文字过多,会起到适得其反的效果。uYu易文君-文库范文网

  8、开盘策划uYu易文君-文库范文网

  开盘庆典是项目对外亮相的最佳时机,因此建筑风水文章也要在庆典上做足,但适可而止是万事归终的原则。很多楼盘在庆典上按排几分钟的项目建筑风水解说,都收到了很好的效果。uYu易文君-文库范文网

  避免互相错位或尽端式的“断头路”,避免产生正对道路的建筑接受路冲。uYu易文君-文库范文网

  道路系统争取南北、东西走向,同时还应避免正子午、正卯酉走向。uYu易文君-文库范文网

  力求平直,避免弯曲;交叉道路求正交,避免斜交,忌剪刀煞地段。uYu易文君-文库范文网

房地产文案 篇2

  前 言uYu易文君-文库范文网

  在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。uYu易文君-文库范文网

  商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业,将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。uYu易文君-文库范文网

  商业城座落于市城区北部的广场旁,是地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。uYu易文君-文库范文网

  经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。uYu易文君-文库范文网

  一、项目营销总体策略uYu易文君-文库范文网

  营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。uYu易文君-文库范文网

  二、项目营销目标方针uYu易文君-文库范文网

  根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。uYu易文君-文库范文网

  1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。uYu易文君-文库范文网

  2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。uYu易文君-文库范文网

  3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。uYu易文君-文库范文网

  4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。uYu易文君-文库范文网

  5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。uYu易文君-文库范文网

  三、销售目标及目标分解uYu易文君-文库范文网

  1. 销售(招商)目标uYu易文君-文库范文网

  2. 销售目标分解uYu易文君-文库范文网

  四、营销阶段计划uYu易文君-文库范文网

  根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。uYu易文君-文库范文网

  五、项目销售时机及价格uYu易文君-文库范文网

  为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。uYu易文君-文库范文网

  (一)项目入市时机及姿态uYu易文君-文库范文网

  1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。uYu易文君-文库范文网

  2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。uYu易文君-文库范文网

  (二)价格定位及价格策略uYu易文君-文库范文网

  1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。uYu易文君-文库范文网

  2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,最高价为4 000元/平方米。uYu易文君-文库范文网

  3.价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。uYu易文君-文库范文网

  六、宣传策略及媒介组合uYu易文君-文库范文网

  (一)宣传策略主题uYu易文君-文库范文网

  1.个性特色:“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。uYu易文君-文库范文网

  2.区位交通:本项目地处广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。uYu易文君-文库范文网

  3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。uYu易文君-文库范文网

  (二)宣传媒介组合uYu易文君-文库范文网

  1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。uYu易文君-文库范文网

  2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。uYu易文君-文库范文网

  3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。uYu易文君-文库范文网

房地产文案 篇3

  一、整合传播策略的原则uYu易文君-文库范文网

  1、差异化uYu易文君-文库范文网

  ①市场差异化uYu易文君-文库范文网

  本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟,大多数开发商不注重项目的定位策略,都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广,这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土,但几乎都是大规模开发设计,因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从,在漫长的考察、等待过程中,一点点将购买信心消耗殆荆uYu易文君-文库范文网

  再看区域市场,以新阳路为轴,向东为经纬街,向南为大直街,向西为学府路、埃德蒙顿路,向北为友谊路,这个片区久无新高档物业,已经导致部分客流找不到一个良性出口uYu易文君-文库范文网

  本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果,另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层,无疑都是有轰动效益的。uYu易文君-文库范文网

  ②消费客层差异化uYu易文君-文库范文网

  目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有,大多都是先建项目,后期再找消费者,有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买,这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够,混淆市场,同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。uYu易文君-文库范文网

  由于现在购房者心态成熟、具备维权意识,这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。uYu易文君-文库范文网

  ③概念差异化uYu易文君-文库范文网

  哈市所存在之公寓项目,大都不甚成功,主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。uYu易文君-文库范文网

  如果我们能够深化星级酒店公寓概念,引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训,借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化,必将为本埠地产市场带来强大的冲击,同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。uYu易文君-文库范文网

  2、体验式uYu易文君-文库范文网

  必须注意,我们的项目与普通高档住宅不同,也不同于一般意义上的公寓,要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触,实现以上所述之差异化,必须强化目标的客户体验历程。uYu易文君-文库范文网

  项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺,而是落到实处,可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。uYu易文君-文库范文网

  3、品牌模式uYu易文君-文库范文网

  塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式,带动整体开发楼盘走势,奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础uYu易文君-文库范文网

  二、传播定位策略uYu易文君-文库范文网

  1、项目定位uYu易文君-文库范文网

  ①定位原则:uYu易文君-文库范文网

  体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心uYu易文君-文库范文网

  A:品牌高度uYu易文君-文库范文网

  金领专属,全城唯一星级酒店式公寓uYu易文君-文库范文网

  完全按照星级酒店公寓的标准来打造,由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。uYu易文君-文库范文网

  B:品质高度uYu易文君-文库范文网

  二梯三户,星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。uYu易文君-文库范文网

  通达世家形成了相当成熟的社区氛围,许多公建和设施已经成型,后期购买铂宫的业主完全可以共享,这也是其它酒店式公寓所不具备的。uYu易文君-文库范文网

  C:服务高度uYu易文君-文库范文网

  直接引入国际著名酒店管理模式uYu易文君-文库范文网

  实行五星级酒店管家服务uYu易文君-文库范文网

  如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报uYu易文君-文库范文网

  按照星级酒店的服务标准来打造,特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时,24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务,星级酒店礼遇。租务代理,委托经营稳收租金,拥有固定回报(建议)。uYu易文君-文库范文网

  ②项目定位的理解uYu易文君-文库范文网

  纯粹的星级酒店公寓uYu易文君-文库范文网

  哈市第一个四星级酒店式智能公寓uYu易文君-文库范文网

  哈市核心区位的精装星级高级公寓uYu易文君-文库范文网

  以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。uYu易文君-文库范文网

  ③项定位的支持点uYu易文君-文库范文网

  A:目标人群充沛uYu易文君-文库范文网

  哈尔滨本就是省会城市,经过多年发展,已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售,造就整体市场上的空白,因此,在一定心理认知层面上,项目的出世,会较容易引起市场及行业轰动。uYu易文君-文库范文网

  以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场,久未有新项目上市,尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口,加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截,从而奠定了目标人群的充沛。uYu易文君-文库范文网

  B:区域配套与项目定位相契合uYu易文君-文库范文网

  新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是,新阳路的公共配套却是有目共睹,基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多,路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈,便利性毋庸多言。针对项目定位,区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。uYu易文君-文库范文网

  C:开发商品牌递进式战略考量uYu易文君-文库范文网

  处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行,项目的定位亦是相切合的,能够带动下一个项目的市场品牌高度,也较好的与通达世家其到维系作用,起到一个承上启下的品牌战略发展路径。uYu易文君-文库范文网

  2、品牌定位uYu易文君-文库范文网

  ①品牌定位语uYu易文君-文库范文网

  星级家品 荣耀逸生uYu易文君-文库范文网

  A:品牌名称与定位语组合示意uYu易文君-文库范文网

  定位语阐述uYu易文君-文库范文网

  既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代写字楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。uYu易文君-文库范文网

  突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀,以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓,将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。uYu易文君-文库范文网

  另外,在传播应用上,亦比较易于应用,能够说明品牌主题定位与内涵。uYu易文君-文库范文网

  ②铂宫到底怎么样?——品牌写真uYu易文君-文库范文网

  如果铂宫是一个人,对他的描述应是如下:uYu易文君-文库范文网

  他出身正门,虽不言功名,却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位,却贵而不奢,华而不娇;纵使身处纷纭闹世,亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活,对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识,以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则,使别人无法逾越与抄袭!uYu易文君-文库范文网

  3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?uYu易文君-文库范文网

  高薪行业中高级主管、经理uYu易文君-文库范文网

  大型公司集团驻哈高层、经理uYu易文君-文库范文网

  高薪自由职业者及相关资深人士uYu易文君-文库范文网

  青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)uYu易文君-文库范文网

  专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士uYu易文君-文库范文网

  外籍商务人士及投资人士uYu易文君-文库范文网

  4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述uYu易文君-文库范文网

  ①回归型居住者uYu易文君-文库范文网

  工作中、社交中善于融合uYu易文君-文库范文网

  但当浮华淡去,面对生活时,迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度,需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些,但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间,已经饱尝资本积累的艰辛,对事业保持热情,但同时也学会放松自己,更加冷静的支配生活与财富,眼光比较精准,往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。uYu易文君-文库范文网

  ②特立独行型居住者uYu易文君-文库范文网

  已经形成社会地位的格调,有投资眼光,主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度,所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业,而且是生力军、中流砥柱,有很强的独立意识及文化素质,善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。uYu易文君-文库范文网

  ③职业型居住者uYu易文君-文库范文网

  个别职业或其它习惯、个性使然,追求简单性、隐蔽性生活,不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力,比较追求新颖的概念及形态,对新兴事物保持关注态度,当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。uYu易文君-文库范文网

房地产文案 篇4

  房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。uYu易文君-文库范文网

  一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。uYu易文君-文库范文网

  1.房地产营销计划的内容uYu易文君-文库范文网

  在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:uYu易文君-文库范文网

  1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。uYu易文君-文库范文网

  2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。uYu易文君-文库范文网

  3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。uYu易文君-文库范文网

  4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。uYu易文君-文库范文网

  5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。uYu易文君-文库范文网

  6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?uYu易文君-文库范文网

  7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支本文来源:uYu易文君-文库范文网

  8.控制:讲述计划将如何监控。uYu易文君-文库范文网

  一、计划概要uYu易文君-文库范文网

  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。uYu易文君-文库范文网

  二、市场营销现状uYu易文君-文库范文网

  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。uYu易文君-文库范文网

  1.市场情势uYu易文君-文库范文网

  应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。uYu易文君-文库范文网

  2.产品情势uYu易文君-文库范文网

  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。uYu易文君-文库范文网

  3.竞争情势uYu易文君-文库范文网

  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。uYu易文君-文库范文网

  4.宏观环境情势uYu易文君-文库范文网

  应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。uYu易文君-文库范文网

  三、机会与问题分析uYu易文君-文库范文网

  应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。uYu易文君-文库范文网

  经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。【房地产销售计划书范文三篇】房地产销售计划书范文三篇。uYu易文君-文库范文网

  只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!uYu易文君-文库范文网

  房地产销售计划书三:uYu易文君-文库范文网

  一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。uYu易文君-文库范文网

  市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。uYu易文君-文库范文网

  房地产营销计划的内容uYu易文君-文库范文网

  在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。uYu易文君-文库范文网

  2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。uYu易文君-文库范文网

  3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。uYu易文君-文库范文网

  4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。uYu易文君-文库范文网

  5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。uYu易文君-文库范文网

  6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?uYu易文君-文库范文网

  7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。uYu易文君-文库范文网

  8.控制:讲述计划将如何监控。uYu易文君-文库范文网

  一、计划概要uYu易文君-文库范文网

  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。uYu易文君-文库范文网

  二、市场营销现状uYu易文君-文库范文网

  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。uYu易文君-文库范文网

  市场情势uYu易文君-文库范文网

  应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。uYu易文君-文库范文网

  2.产品情势uYu易文君-文库范文网

  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。uYu易文君-文库范文网

  3.竞争情势uYu易文君-文库范文网

  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。uYu易文君-文库范文网

  4.宏观环境情势uYu易文君-文库范文网

  应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。uYu易文君-文库范文网

  三、机会与问题分析uYu易文君-文库范文网

  应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。uYu易文君-文库范文网

  机会与挑战分析uYu易文君-文库范文网

  经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。uYu易文君-文库范文网

  2.优势与劣势分析uYu易文君-文库范文网

  应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。uYu易文君-文库范文网

  3.问题分析uYu易文君-文库范文网

  在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。uYu易文君-文库范文网

  四、目标uYu易文君-文库范文网

  此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。uYu易文君-文库范文网

  有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。uYu易文君-文库范文网

  财务目标uYu易文君-文库范文网

  每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。uYu易文君-文库范文网

  2.市场营销目标uYu易文君-文库范文网

  财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。uYu易文君-文库范文网

  目标的确立应符合一定的标准uYu易文君-文库范文网

  各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。uYu易文君-文库范文网

房地产文案 篇5

  一、社区市场诉求定位uYu易文君-文库范文网

  东南亚风情社区uYu易文君-文库范文网

  开启花都人居新时代uYu易文君-文库范文网

  新花都、新人居uYu易文君-文库范文网

  区位优势:新区商居中心地段,名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻,周边成熟配套。uYu易文君-文库范文网

  个性优势:独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。uYu易文君-文库范文网

  二、活动策划要旨uYu易文君-文库范文网

  五一长假,万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,非要别出心裁、吸引眼球不可。uYu易文君-文库范文网

  云珠花园的社区定位明确以后,公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。uYu易文君-文库范文网

  让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。uYu易文君-文库范文网

  以书画文化艺术为活动形式(谓之形),以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体),以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。uYu易文君-文库范文网

  活动策划具体形式:以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称:首届“云珠花园”书画艺术节)uYu易文君-文库范文网

  三、主题广告语uYu易文君-文库范文网

  云珠花园“描绘花都写意人居”uYu易文君-文库范文网

  四、活动框架uYu易文君-文库范文网

  1、 时间:~年5月1日至7日uYu易文君-文库范文网

  2、 活动地点:云珠花园现场及售楼部uYu易文君-文库范文网

  3、 活动内容uYu易文君-文库范文网

  (1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1日uYu易文君-文库范文网

  (2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2日uYu易文君-文库范文网

  (3)、花都区书法画家现场表演 -----------3日uYu易文君-文库范文网

  (4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3日uYu易文君-文库范文网

  (5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠uYu易文君-文库范文网

  ------4日至7日uYu易文君-文库范文网

  4、 活动组织uYu易文君-文库范文网

  主办(楼盘促销现场安排、经费支出):云珠花园开发商uYu易文君-文库范文网

  (组织书画家参与):区书画家协会uYu易文君-文库范文网

  协办:(组织学生参与)区青少年宫uYu易文君-文库范文网

  区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等uYu易文君-文库范文网

  策划承办:祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)uYu易文君-文库范文网

  媒体支持:花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》uYu易文君-文库范文网

  5、 促销配合uYu易文君-文库范文网

  1) 参观样板房、派发宣传资料uYu易文君-文库范文网

  2) 优惠购房折扣uYu易文君-文库范文网

  3) 购房赠送书画作品uYu易文君-文库范文网

  4) 义卖书画作品捐赠青少年宫uYu易文君-文库范文网

  6、经费预算uYu易文君-文库范文网

  1)、活动组织、策划、资料: --------------------5800元uYu易文君-文库范文网

  2)、现场布置:(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等) ------------------1XX元uYu易文君-文库范文网

  3)、礼品及纪念品、奖品 ------------------XX0元uYu易文君-文库范文网

  4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元uYu易文君-文库范文网

  5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) ---------------------10000元uYu易文君-文库范文网

  总费用:63800元uYu易文君-文库范文网

  五、我公司策划承办优势uYu易文君-文库范文网

  1、祥业广告与房地产—--房地产,我们最自信的舞台!uYu易文君-文库范文网

  祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司,对房地uYu易文君-文库范文网

  产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验,服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘:富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等uYu易文君-文库范文网

  2、我们的自办媒体:uYu易文君-文库范文网

  《花都房地产》,我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。uYu易文君-文库范文网

  3、我们对房地产客户的工作方式uYu易文君-文库范文网

  在分析市场及楼盘特点的基础上,购建楼盘的核心定位和竞争优势,运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势,分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性,采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者,激发其购房欲望达成购买行为。uYu易文君-文库范文网

  4、如由我公司承办活动,《花都房地产》将赠送2p专题报道及若干宣传版面。uYu易文君-文库范文网

  5、我公司经验丰富、人脉深厚,可保证活动组织的各项公关,邀请有影响力人物参与,保障活动档次及传播效果。uYu易文君-文库范文网

房地产文案 篇6

  房地产销售计划书一:uYu易文君-文库范文网

  第一阶段:项目开发前期阶段uYu易文君-文库范文网

  对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。uYu易文君-文库范文网

  主要工作内容:uYu易文君-文库范文网

  一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项uYu易文君-文库范文网

  目所在区域的市政规划入行了解熟悉;uYu易文君-文库范文网

  二、开展房地产市场调查uYu易文君-文库范文网

  ①市场环境调查分析uYu易文君-文库范文网

  对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察uYu易文君-文库范文网

  ②房地产市场调查分析uYu易文君-文库范文网

  对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。uYu易文君-文库范文网

  三、项目初步定位uYu易文君-文库范文网

  根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。uYu易文君-文库范文网

  四、提出初步的项目操作总体思路。uYu易文君-文库范文网

  第二阶段:项目开发阶段uYu易文君-文库范文网

  跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;uYu易文君-文库范文网

  主要工作内容:uYu易文君-文库范文网

  一、开展房地产市场动态调查uYu易文君-文库范文网

  深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。uYu易文君-文库范文网

  二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析uYu易文君-文库范文网

  ①竞争楼盘扫描uYu易文君-文库范文网

  ②替在竞争对手入入可能扫描;uYu易文君-文库范文网

  ③供给量分析uYu易文君-文库范文网

  ④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;uYu易文君-文库范文网

  ⑤竞争对手的市场定位及趋向uYu易文君-文库范文网

  ⑥竞争对手的价格基准分析uYu易文君-文库范文网

  ⑦竞争对手的背景和实力。uYu易文君-文库范文网

  三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群uYu易文君-文库范文网

  ①消费者的二手资料分析uYu易文君-文库范文网

  ②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)uYu易文君-文库范文网

  四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路uYu易文君-文库范文网

  根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路uYu易文君-文库范文网

  ①产品分析uYu易文君-文库范文网

  ②本项目的SWOT分析(优劣势分析)uYu易文君-文库范文网

  基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略uYu易文君-文库范文网

  五、战略分析与规划uYu易文君-文库范文网

  ①项目卖点回纳uYu易文君-文库范文网

  ②营销总策略uYu易文君-文库范文网

  ③销售价格总策略uYu易文君-文库范文网

  ④总推案分阶段策略uYu易文君-文库范文网

  ⑤公关与宣传总策略uYu易文君-文库范文网

  ⑥营销推广项目的策划uYu易文君-文库范文网

  *各阶段推广主题策划uYu易文君-文库范文网

  *各阶段营销分析与总汇uYu易文君-文库范文网

  *各阶段市场动态分析与对策uYu易文君-文库范文网

  *各阶段客户总体分析与推盘策略uYu易文君-文库范文网

  渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析uYu易文君-文库范文网

  六、最终确定销售渠道选择uYu易文君-文库范文网

  ①自售uYu易文君-文库范文网

  ②代理:uYu易文君-文库范文网

  通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司uYu易文君-文库范文网

  对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告uYu易文君-文库范文网

  组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司。uYu易文君-文库范文网

  签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务,付费标准与付款方式等。uYu易文君-文库范文网

  注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程。uYu易文君-文库范文网

  第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售uYu易文君-文库范文网

  主要工作:uYu易文君-文库范文网

  一、完成销售的人员配备,制定销售人员的考核奖励制度,组织销售培训;uYu易文君-文库范文网

  二、制定销售模式、设计销售组织的架构;uYu易文君-文库范文网

  三、其他物料准备完成,售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房uYu易文君-文库范文网

  屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;uYu易文君-文库范文网

  第四阶段:销售执行uYu易文君-文库范文网

  制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整,实现公司开发项目的目标利润率;uYu易文君-文库范文网

  主要工作:uYu易文君-文库范文网

  一、制定详尽可行的营销策略并组织实施uYu易文君-文库范文网

  ①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明uYu易文君-文库范文网

  销售的总体战略思路和目标的制定uYu易文君-文库范文网

  销售模式的选择和设计uYu易文君-文库范文网

  销售阶段的划分和时机选择uYu易文君-文库范文网

  ②推盘策略uYu易文君-文库范文网

  选择时机uYu易文君-文库范文网

  选择房源uYu易文君-文库范文网

  销控计划uYu易文君-文库范文网

  总体均价的制定uYu易文君-文库范文网

  制定一房一价的价目表uYu易文君-文库范文网

  单体差价的要素指标与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等uYu易文君-文库范文网

  ④付款方式uYu易文君-文库范文网

  优惠政策uYu易文君-文库范文网

  分期、分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策uYu易文君-文库范文网

  市场预热期的价格政策和数量控制uYu易文君-文库范文网

  开盘价格的动态策略uYu易文君-文库范文网

  SP(销售推广)活动价格策略和销售控制uYu易文君-文库范文网

  调价计划和调价技术uYu易文君-文库范文网

  整体价格和房源调价技术uYu易文君-文库范文网

  ⑤广告策略uYu易文君-文库范文网

  主题制定房地产营销策划流程详细说明uYu易文君-文库范文网

  品牌形象定位uYu易文君-文库范文网

  媒体计划uYu易文君-文库范文网

  广告创意uYu易文君-文库范文网

  现场包装设计:uYu易文君-文库范文网

  1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念uYu易文君-文库范文网

  二、制订阶段性的销售目标和计划,全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息、销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整;uYu易文君-文库范文网

  三、完成销售,实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告。uYu易文君-文库范文网

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