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策划促销活动项目的方案

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策划促销活动项目的方案(精选3篇)Bgh易文君-文库范文网

策划促销活动项目的方案 篇1

  一、促销活动时间:Bgh易文君-文库范文网

  8月1号—10号,地点:x市场2排15—16号。Bgh易文君-文库范文网

  二、促销活动标语(口号):Bgh易文君-文库范文网

  迎金色奥运,宜华倾情大酬宾。Bgh易文君-文库范文网

  三、活动销售目标:Bgh易文君-文库范文网

  20单,约15万元以上。Bgh易文君-文库范文网

  四、促销策划核心:Bgh易文君-文库范文网

  通过奥运会开张这一人人振奋的背景,在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下,激起潜在客户购买欲望,达到实现销售的目的。Bgh易文君-文库范文网

  五、活动的安排Bgh易文君-文库范文网

  1、悬挂彩幅3——5条,在康居市场办公楼的墙上,依次再在通向门面的路上悬挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下,宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。Bgh易文君-文库范文网

  2、人员散发宣传页,让业务人员四人在康居木地板市场流动,见客户摸样的人就发宣传品,声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的,交易的该笔业务给予此业务人员提成。Bgh易文君-文库范文网

  3、店面活动:Bgh易文君-文库范文网

  a.特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。Bgh易文君-文库范文网

  b.凡是购买超过60平米以上的,赠送100元的来回出租车费用。Bgh易文君-文库范文网

  c.交全款的,一律打8折优惠(除特价货物)。Bgh易文君-文库范文网

  d.总经理签单优惠一天再返利5%的现金。Bgh易文君-文库范文网

  以上文字写在临门右手的pop招贴板上,供到店顾客观看。Bgh易文君-文库范文网

  4、展板宣示。展板规格x800(㎜),一块放在东门左侧(右边是pop画),内容是宜华公司简介,有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧,内容是宜华公司成长足迹,用列举方式说明其取得的巨大进步。Bgh易文君-文库范文网

  5、导购员可以增加两名,最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响,可以是宜华产品的介绍,可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。Bgh易文君-文库范文网

  六,注意事项:Bgh易文君-文库范文网

  此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问,进而通过导购员锁定客户。应此,条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"来看"的目的,起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上,起到的是辅助作用,业务人员的邀请"到店看看"与"许诺有赠"则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍,将实惠的"实处"讲出来,这是直接决定购买的关键。Bgh易文君-文库范文网

策划促销活动项目的方案 篇2

  BB霜,是Blemish Balm的简称,具有遮瑕、隔离、粉底、调整肤色、防晒、细致毛孔、修复受损脸部的肌肤,迅速美白,实现“裸妆美女”等神奇功效,因而备受广大女性朋友的喜爱,成为时下人手的一支“魔力棒”。Bgh易文君-文库范文网

  不过正是由于这场旋风,导致不同厂家的产品纷繁复杂,面对这么多不同类型的BB霜产品,很多人都不知道如何选择最适合自己的,相信很多女士,男士都十分关心这个问题。面对这样一个广阔而有缺陷的市场,就给我们化妆品营销营造了一个广阔的天地。本营销策划书主要从采购、陈列、推广活动和销售四个方面来进行阐述。Bgh易文君-文库范文网

  一:采购Bgh易文君-文库范文网

  要想做一个全面、现代、科学的BB霜营销企业,就要对各款产品进行对比,分析,确保产品能够满足市场需求。它的主要分类如下:Bgh易文君-文库范文网

  按照功效来分:保湿透气,美白,滋润,遮瑕,隔离,提亮肤色,补水,防晒,收缩毛孔,抗氧化;Bgh易文君-文库范文网

  按照产地来分:韩国BB霜(MISSHA、SKIN79、DR、JART等),国产BB霜(PBA、美丽加芬,韩束等),其余牌子(美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛等)Bgh易文君-文库范文网

  要想满足市场需求就需求,就需要对不同功效的BB霜都有采购。目前市场上卖的最火爆的BB霜品牌多数来自韩国,而同一品牌产品根据不同的功效都有不同功效的系列产品,例如来自韩国的MISSHA时尚的旗下BB霜产品就有:Missha韩国完美抗皱BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。来自韩国的BB霜品牌主要有:Oseque、梦妆、兰芝、爱丽、Vov、 Tonymory、Enprani、谜尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR、JART、思肤亲SkinFood、韩思亲Hanskin、菲诗小铺、露韩饰Lohashill、梦妆Mamonde等。Bgh易文君-文库范文网

  国产的BB霜品牌主要有:PBA、美丽加芬,韩束、自然堂、丹姿、静佳、BEELY、欧诗漫、凡茜、伊贝诗、SHILLS、美加净等Bgh易文君-文库范文网

  其他的BB霜品牌主要有:美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛、露华浓、娇兰、阿玛尼、香奈儿、资生堂、娇韵诗、倩碧、迪奥等。Bgh易文君-文库范文网

  充足的货源是采购的基础,有了它我们就可以全面的来全面的开展产品的营销活动。Bgh易文君-文库范文网

  二:陈列Bgh易文君-文库范文网

  正确的商品陈列可以引起消费者的购买欲,进而促使其完成购买行为。但所有的陈列又不可违背消费者的心理活动特点,所以连锁店在做商品陈列的时候就必须遵循一些基本原则,这里介绍六个基本原则:可获利、陈列点、吸引力、商品搭配、一目了然、清洁卫生六个方面。Bgh易文君-文库范文网

  A获利原则Bgh易文君-文库范文网

  陈列必须确实有助于增加店面的销售。Bgh易文君-文库范文网

  将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。Bgh易文君-文库范文网

  要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。Bgh易文君-文库范文网

  不停地更新门店商品陈列对获利的帮助。Bgh易文君-文库范文网

  B陈列点原则Bgh易文君-文库范文网

  好的陈列点:迎着主要人流方向墙面与视线登高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的'陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。Bgh易文君-文库范文网

  促销陈列点:迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。Bgh易文君-文库范文网

  不好的陈列点:仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。 C吸引力原则Bgh易文君-文库范文网

  充分将现有商品集中摆放以凸显气势。Bgh易文君-文库范文网

  陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。Bgh易文君-文库范文网

  配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。Bgh易文君-文库范文网

  对特惠推广品可以运用不规则的陈列法,可以加强特价优待的意味。 D商品搭配原则Bgh易文君-文库范文网

  商品陈列在于帮助销售,所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。Bgh易文君-文库范文网

  在做搭配时应充分运用关联销售,注意商品的组合优化。Bgh易文君-文库范文网

  为了配合顾客追求新意的习惯,在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果,也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整,体现新意。 E一目了然原则Bgh易文君-文库范文网

  商品陈列位置符合顾客的购买习惯,对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。Bgh易文君-文库范文网

  陈列的商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。Bgh易文君-文库范文网

  商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。Bgh易文君-文库范文网

  清洁卫生原则Bgh易文君-文库范文网

  卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更换卫生状况差的商品。Bgh易文君-文库范文网

  三:推广活动Bgh易文君-文库范文网

  1、广告宣传Bgh易文君-文库范文网

  宣传手册电视广告展台等Bgh易文君-文库范文网

  2、买就送Bgh易文君-文库范文网

  折扣销售送些小礼品Bgh易文君-文库范文网

  3、抽奖活动Bgh易文君-文库范文网

  对一次性消费满多少元的顾客,让他们进行抽奖,奖品可是是化妆品以为的产品。如:厨房餐具、洗漱用品、床单被褥等。Bgh易文君-文库范文网

  4、特殊节日销售Bgh易文君-文库范文网

  周年店庆三八节五一节母亲节季度活动七夕节等。Bgh易文君-文库范文网

  四:销售Bgh易文君-文库范文网

  如何做好化妆品的销售工作呢?这就要求作为销售人员的我们,一点要想顾客之所想,急顾客之所急,做到真正的换位思考,摸透顾客的心理,这样才会让我们的销售工作做的更好。Bgh易文君-文库范文网

  1、对产品的准备阶段:真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点,做到烂熟于胸。Bgh易文君-文库范文网

  2、对自己的准备阶段:形象要求:给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉,整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚,语言委婉动听。Bgh易文君-文库范文网

  自信:具有绝对的自信心,用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里?自信建立在你的人格魅力上,最主要是你的专业知识,对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。Bgh易文君-文库范文网

  真诚:你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。主动:要主动为顾客服务,为顾客考虑等,而且思维敏捷,通过细心观察顾客的一切细节,来了解顾客需要什么?Bgh易文君-文库范文网

  热情:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,服务周到体贴。Bgh易文君-文库范文网

策划促销活动项目的方案 篇3

  一、活动目的Bgh易文君-文库范文网

  通过重阳节超市促销活动的开展,表达对老年朋友的深深祝福。Bgh易文君-文库范文网

  二、活动主题Bgh易文君-文库范文网

  菊品为尚,情浓重阳;九九重阳节,浓浓敬老情。Bgh易文君-文库范文网

  三、活动时间Bgh易文君-文库范文网

  促销活动时间为重阳节后九天(包括重阳节)。Bgh易文君-文库范文网

  四、活动内容Bgh易文君-文库范文网

  1、九九重阳节,金菊贺天伦Bgh易文君-文库范文网

  (1)活动期间,凡在本超市购物满99元,可凭小票到服务台领取金菊一盆。Bgh易文君-文库范文网

  (2)活动期间,超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。Bgh易文君-文库范文网

  (3)活动期间,凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。Bgh易文君-文库范文网

  2、重阳购物,好礼不断Bgh易文君-文库范文网

  重阳节期间,凡购物满99元,送精美礼物一份;满198元,送面值50元的购物券;满297元,送面值100元的购物券……依此类推。Bgh易文君-文库范文网

  3、向健康老人、幸运老人送真情Bgh易文君-文库范文网

  (1)活动期间,每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。Bgh易文君-文库范文网

  (2)活动期间,生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。Bgh易文君-文库范文网

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