外贸经理工作职责概述（精选31篇）
外贸经理工作职责概述 篇1
1、参与制订公司海外市场营销战略，完成市场规划、销售、回款任务，提供满足客户需求的产品、方案及售后服务，完成外贸整。
2、负责外贸订单的处理与跟踪，确保按照客户要求准时交付;协调处理好运输、报关、收款和外汇核销等工作。
3、熟悉32B，B2C外贸平台规则，有操作阿里国际站，Ebay，Amazon，速卖通等跨境电商相关工作经验者优先。
4、负责外贸客户关系管理，定期与客户进行沟通，保持良好合作关系。
5、负责开拓海外新市场、新客户，拓展公司产品市场规模和市场分布。
6、参加各类展会，配合做好宣传资料、样本、网站等的翻译工作;参与公司外事接待，做好现场翻译工作。
7、配合采购部，处理公司进口商品业务。
8、定期培训外贸业务团队，管理外贸业务团队。
外贸经理工作职责概述 篇2
1、协助总经理制定外贸部销售策略、品牌营销、推广方案并实施，建立和完善公司贸易业务的操作流程、营销话术、工作指示及管理制度，并组织、实施与监督;
2、根据公司的经营销售目标，将确定的计划与目标分解到各业务，以高效率完成销售指标，引导团队开展工作完成个人月度目标及年度销售任务;
3、收集分析国外市场行业信息、发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息等，协调公司销售策略与所辖地区营销特点，灵活运用公司营销和价格政策;
4、不定期出国考察和拜访客户，维护客户关系，深入了解不同地区国家市场发展趋势和客户需求，主要B2B平台挖掘潜在客户，快速提升品牌在当地影响力;
5、建立健全客户信息系统，完善客户关系管理，准确掌握重点客户运营情况，与客户保持良好的互动沟通，以评估客户的动态，做出相应判断，支持销售目标的达成。
6、定期向总经理提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，并协助财务部门完成结算工作;
7、负责重大客户订单的生产、报关等过程的跟踪，及时处理各环节的问题;
8、制定完善部门工作计划及相关预算，全面主持国际贸易部的日常管理工作;
9、负责外贸团队组建及管理和跨部门合作，团队考核指标的制定及执行和团队成员的培训提升等，带领和激励团队达到绩效考核和销售目标;
10、不定期对部门人员进行培训，对人员业务能力进行提升，优化人员对客户的服务态度，提高与客户的黏性，提升部门业绩;建设和发展优秀的外贸业务团队，
外贸经理工作职责概述 篇3
1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;
2、在阿里巴巴等平台上联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;
3、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;
4、客户的拓展与维护;
外贸经理工作职责概述 篇4
1、制定部门工作计划及相关预算，全面主持外贸部的日常管理工作;
2、制定并规划外贸业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责外贸部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作;
6、带领团队完成年度销售目标，实现业绩达标。
外贸经理工作职责概述 篇5
1、负责制定销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略，开拓市场;
2、负责跟进目标计划的实施，负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度报告并组织月度复盘;负责阿里巴巴国际站的排名与推广;
3、负责电商业务部的日常工作管理，阿里国际站的推广，及时调整和更新推广内容，及时跟踪公司询盘，并做好回复和沟 通，提高成交率;
4、带领业务部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同;
5、建立、补充、发展、培养销售队伍, 激发团队力量，辅助提升全体外贸业务员的业务素质水平;
6、负责部门内部业务培训和指导工作，使新业务员尽快了解公司产品，独立操作业务，做好老业务员的督促引导，激励业务员开发潜能，确保年度销售目标的完成;
外贸经理工作职责概述 篇6
1. 负责单品事业部产品在海外的市场的宣传，通过线下展会和线上渠道积极开拓市场，联系国外客户，寻求订单，商务谈判与签订合同;
2. 负责团队外贸订单洽谈、签约、单证审核、成本管控，订单管理、运输、报关、收汇等;
3. 负责团队订单的评估、跟踪、管理和风险控制;
4. 负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理;
5. 负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理;
6. 负责下属业务人员的培养和指导(含产品业务知识培训)
外贸经理工作职责概述 篇7
【任职资格】:
1、年龄28--35岁;本科以上商务英语或国际贸易专业;
2、10年以上外贸相关工作,3年以上外贸团队管理经验,从事过电源,太阳能电力电子产品的外贸销售管理工作经验优先;
3、英语水平六级以上,非常精通听说读写;熟悉外贸流程、具备阿里巴巴或者b2b平台实操;
4、具备外贸市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力、专业的谈判能力;
5、工作仔细认真、责任心强、为人正直,有团队合作精神。
6、有丰富的参展经验,擅长开拓空白市场新客户,善于和客户进行有效的沟通,吸纳并能长期维护客户资源,善于调动客户的销售积极性通力合作努力达成双赢的合作目标。
7、有组织带领团队拓展、谈判,有效管理团队的能力,圆满完成销售任务、实现企业经营目标。
【工作职责】:
1、根据公司年度销售目标,制定并实施年、季度外贸销售计划与目标。
2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求,开发客户资源;
3、策划和开展有效的市场销售策略,开发和维护客户,支持落实并完成销售指标;
4、根据销售情况,定期提供并更新相关的区域市场分析报告;
5、全方位负责外贸销售管理、外贸销售方案策划、管理和执行工作
6、负责外贸项目的协调及跟踪及外贸市场营销工作。
7、负责外贸销售团队组建;
外贸经理工作职责概述 篇8
1、根据公司发展战略制定部门年度销售计划、带领销售团队完成业绩目标;
2、组织制定、完善销售部门管理制度、业务流程，并实施到位;
3、制定并组织实施完整的国内外市场销售方案，引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、负责将客户对产品需求的信息反馈给相关部门，促进产品的研发与改良;
5、组织部门人员与推广人员开发多种营销手段，落实营销手段创新，完成销售计划及回款任务;
6、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，作好日常沟通管理工作;
7、组织销售团队建设，引进优秀人才、培养优秀销售人员和规划员工职业发展、考核并激励团队成员，提升员工的素质和综合能力管理销售人员，培养壮大销售队伍;
8、进行客户分析，挖掘用户需求，建立客户管理体系;
9、协助市场调研、海外推广和产品宣传工作，扩大公司品牌与产品知名度;
10、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关 系，作好日常沟通工作。
外贸经理工作职责概述 篇9
1、开展外贸业务，开发、维护外贸客户;
2、进出口业务的联络、洽谈和谈判，参加国内、国外展会;
3、进出口订单跟进处理，保证按照客户要求交付;
4、货款的收回;
5、相关业务的记录、分析和存档;
外贸经理工作职责概述 篇10
1、组织建立外贸部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作;
2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
3、负责签订贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;
4、重要客户的接洽联络、关系维护;
5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作
外贸经理工作职责概述 篇11
1、根据公司年度销售目标，制定并实施年、季度海外销售计划与目标。
2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求，开发客户资源;
3、策划和开展有效的市场销售策略，开发和维护客户，支持落实并完成销售指标;
4、根据销售情况，定期提供并更新相关的区域市场分析报告。
外贸经理工作职责概述 篇12
1、开发目标市场新客户：利用公司在阿里巴巴，MIC， Facebook等的平台，以及公司的客户资源， 线下展会等各种途径寻找新的客户
2、做好市场营销规划， 负责市场开发和维护的统筹工作
3、完成市场开发和销售目标
4、组建和培养销售团队
6、完成上级领导交办的其他工作
外贸经理工作职责概述 篇13
1)、根据公司发展规划和领导管理精神，完成部门工作发展战略、经营指标规划编制、实施、过程监督、达成检讨及改进;
2)、负责外贸部各项经营指标达成 ，并制定和落实相应的营销政策、客户管理制度;
3)、市场调研与分析，搜集相关市场信息，提供可行性分析报告;
4)、分析行业的市场容量及变化趋势，为各区域业务发展引导方向;
5)、部门工作和人员的合理分工、跟踪、落实、培训与优化管理，落地奖惩制度;
6)、组织并监督各区域经理，加快新市场、新客户开发，提高公司在行业中的市场占有率;
7)、监督各区域对客户群体、产品结构、产品价格进行深度分析、改善，要科学合理;
8)、组织外贸销售配合研发对新品开发、老品工艺改进，提升公司产品市场竞争优势;
9)、销售合作模式洽谈及相关销售合同的编修、签订、执行与监督审查;
10)、组织销售人员与客户维系良好合作关系，确保销售网络稳定性;
11)、账期规划与管理，控制并缩短应收款账期，规避资金风险，降低应收款占销售额的比率;
12)、完成上级领导交办的其它任务。
外贸经理工作职责概述 篇14
1、制定贸易部门工作计划，主持贸易部门的日常管理工作。
2、适应本企业进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据，积极开拓国内外市场。
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜。
4、重要客户的接洽、联络及维护。
外贸经理工作职责概述 篇15
1、负责外贸市场规划;
2、带领团队实现目标;
3、制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作;
4、管理和安排日常商务和外贸谈判;
5、建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划。
外贸经理工作职责概述 篇16
1.团队管理:能建立完善的内部工作流程和标准，制定有效的考核和激励制定，带领团队勇创佳绩;
2.通过阿里巴巴拓展业务，能与国外客户进行电话、邮件的有效沟通;
3.针对不同客户询盘，为客户提供专业的咨询;了解和发掘客户需求，引导客户的顺利下单购买;做好客户的跟进工作;处理客户反馈或纠纷，帮助客户解决问题;
4.客户来访的接待和订单跟进，平台产品的更新和维护;
5.熟悉外贸B2B规则和流程，能系统地收集和分析国际市场的行业动态和同行信息;
外贸经理工作职责概述 篇17
1、协助总经理制定年度、季度销售目标，并根据客户需求及市场行情，负责产品成本和报价的审核、评估;制定销售策略;
2、.负责审核外贸业务员订单付款方式、售后服务条款、订单出运，规避财务风险;
外贸经理工作职责概述 篇18
1、负责电动车、摩托车、汽车外贸整车业务开拓，整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘;
2、在分管区域内完成目标任务，巩固老客户、开发新客户，根据销售指标制定计划及执行方案并付诸实施;
3、负责将提单正本、原产地、发票、箱单及时寄给客户清关;
4、定期保持与国外新客户样品的跟踪，及时处理客户所提出的要求;
5、负责客户投诉处理，并将结果反馈给公司或客户;
6、熟悉外贸出口流程，有良好的市场判断和开拓能力。
外贸经理工作职责概述 篇19
岗位职责
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、负责客户的日常往来工作；
3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品；
4、安排定仓、出货，对客户回款负责；
5、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划
6、根据档案管理规则，作好档案的管理工作。
任职资格
1、大学专科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；
2、3年以上相关贸易领域工作经验，有外企工作相关领域工作经历者优先考虑；
3、熟悉贸易进出口业务的'操作流程及相关法律法规，具备扎实的外贸专业知识，熟练掌握海关报关报检工作程序者优先考虑；
4、具备较强的外语写作及口语能力，熟练使用常用办公软件；
5、良好的沟通、执行力和谈判能力，团队合作精神强，责任心强，可承受一定工作压力。
外贸经理工作职责概述 篇20
1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并主导商务谈判和合同签订;
2、负责外贸订单的洽谈，签约、单证审核、订单管理
3、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系;
4、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制;
5、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单(报价单，合同，任务单，出运单等)，确保所有订单处理无差错;
6、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率;
7、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长;
8、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。
外贸经理工作职责概述 篇21
岗位名称
外贸部经理
本职工作
确保完成或超额完成公司年度预定销售目标任务
工作责任
口遵守国家法律、法规及公司各项规章制度
口主持外贸部全面管理事务;并统筹好下属员工工作安排与合理分工
口维护老客户、开发新客户;外单一旦确定第一时间交给张华
口负责外国客户接待、业务谈判、合同签订，所有订单审核、确认
口按往年跟客户生意来往操作经验及对方时间观念，根据生产能力更加合理确定交期
口每周五开外贸专题例会前，给张华确定下周装柜日期外单生产计划
口如外单发柜日期调整，第一时间通知张华和晓斌;如订单更改填写《订单更改通知单》
口每个柜子在装货前，要跟张华商讨是否能装满，如装不满需补那些货;如剩余剩下那些产品，要提前给张华指导意见
口每周监控好外贸成品库库存情况，并做好催发工作
口客户验货，提前通知李主任做准备，通知董助维护现场整洁，以便给客户留下好印象
口负责外单货款催收，并向公司领导提供人民币汇率变动信息以便其决策
口参加行业展销会，了解竞争对手及市场有价值信息，并负责现场客户接待
口负责编制外贸规范运作指导手册，规范本部门运作，指导下属提升业务能力
口负责客户资料、合同等本部门所有资料建档与管理，并处理好与客户和合作伙伴关系
口按质量管理体系要求做好相关工作，了解客户需求，持续改进，不断提高客户满意度
口参加公司每周例会，切实落实相关会议精神，完成公司领导交办工作任务
领导责任
口对年度外贸销售目标任务完成情况负责
口对货款回收按时性负责
口对外贸客户档案资料保密性负责
管理权限
口对本部门一般事务有裁决权;对订单和票据有审核权;对产品质量有否决权
任职要求
大专以上学历，英语4级以上，能熟练说写英语并跟老外对话、3年以上外贸管理工作经验，务实精干，善于应酬和处理人际关系、有一定口才、有良好职业道德修养
人事管理
外贸部经理由公司领导决定聘用与解聘，其工作对公司领导负责
外贸经理工作职责概述 篇22
职位描述
1.辅助并配合外贸经理及业务员日常工作；
2.按时完成上级分配的工作任务；
3.整理客户档案，制作相关出口单据；
4.做好日常报价，询价，发货工作；
5.利用B2B平台开发国际客户；
6.努力开发公司分配的国外重点目标客户；
7.做好日常工作记录。
应聘要求：
1.大专及以上学历，英语、外贸英语、商务英语、国际贸易等相关专业应届毕业生；
2.了解外贸流程，掌握较好的计算机操作水平，有轴承外贸经验者优先考虑；
3.熟悉运用B2B网络平台开发国际客户；
4.工作主动、踏实肯干、责任心强、诚实敬业，具有团队合作精神；
5.热爱工作，持之以恒。
外贸经理工作职责概述 篇23
1跟进并维护阿里巴巴国际站询盘客户及公司转交的老客户;
2、能通过b2b平台，展会和其他搜索引擎独立开发客户;
3、做好同外商的日常联络和产品咨询工作;
外贸经理工作职责概述 篇24
1、负责公司产品国际市场的销售及推广;
2、根据营销计划完成部门销售指标，能够全面分析全球市场的需求;
3、负责部门的日常管理及下属员工的管理，指导、培训及评估;
4、建立优化公司外贸业务的操作流程及管理制度;
5、收集整理相关市场发展趋势，需求变化和客户反馈数据信息;
6. 管理维护客户关系及与客户的长期战略合作;
7.完成上级交办的任务。
外贸经理工作职责概述 篇25
1)负责收集国外区域客户信息、资料，并梳理出意向或潜在的准客户信息;
2)负责海外区域市场的开拓和客户维护，管理客户关系，完成销售目标;
3)在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;
4)对国外区域客户业务报价、洽谈、订单跟踪;
5)了解和发掘客户需求及购买意愿，做好公司产品推广工作，以及对客户提供专业的咨询 服务;
6)配合公司做好区域市场调研工作，深入了解区域市场竞争环境并做出市场分析报告;
外贸经理工作职责概述 篇26
1、制定部门工作计划及相关制度，全面主持外贸部的日常管理工作;
2、按计划监督，达成部门销售目标;
3、收集、分析行业重要信息数据、协助公司产品策略方向，积极开拓国外市场;
4、协助业务员大客户跟进谈判，大客户关系维护，处理相关商务事宜;
5、负责外贸部团队建设，人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。
外贸经理工作职责概述 篇27
1.协助总经理对本公司的年度工作目标和销售指标的完成
2.协助总经理客户开发和维护
3.协助总经理对业务部门的日常管理
外贸经理工作职责概述 篇28
1、负责开展外贸业务，拓展国内外市场，开发、维护国内外客户;
2、定期收集和分析公司产品行业领域的市场信息、行业动态等，定期提交市场分析报告;
3、负责日常订单管理：新单报价、系统下单、出货安排、收款等;
4、负责国内外客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品;
5、负责协调和解决生产过程的相关问题;
6、其他业务主管相关工作。
外贸经理工作职责概述 篇29
主要工作内容及职责
1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。
2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。
3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。
4、负责外贸业务流程管理和风险控制。
5、负责所接定单的生产和货源，货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。
6、负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。
7、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理。
8、负责下属业务员的培养和指导。
9、完成公司总经理临时交办的工作。
决定权：
1、总经理授权范围内的合同的报价，其它交易条款的确定和外贸谈判权。
2、总经理授权范围内的外贸合同签订权。
3、外贸合同的执行权。
4、货代、船公司和保险公司的选择权。
5、外贸费用的对外付款权。
6、与公司各部门的协调权。
7、下属员工的工作安排和指导，以及绩效考核。
建议权：
1、公司开拓其它国际业务的建议权。
2、公司国际业务执行过程中的合理化建议权。
3、下属员工的任免和奖惩建议权。
外贸经理工作职责概述 篇30
1.带领销售团队，开发国外客户。
2.制定外贸出口相关操作规范和要求，并落实监督和实施。
3..制定年度销售目标与分解计划，并负责完成相关销售任务。
外贸经理工作职责概述 篇31
1、负责组建外贸部，包括团队/架构/模式等，全面主持外贸部的日常管理工作;
2、负责外贸部的战略与目标的具体实施，确保销售目标的达成;
3、负责国外市场的开拓，完成团队销售目标管理;
4、对下属进行有效的管理、指导、培训及评估、考核;
5、收集分析国外市场行业信息，发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息等;
6、掌握市场动态，做好展会的一些列工作安排，及时向领导汇报行情。
下一篇：采购主管的工作职责
