一年工作感言(通用3篇)
一年工作感言 篇1
毕业后幸运地加入到了云南白药集团谐和大家庭,共同承担起推动民族奇葩---“云南白药”健康可持续发展的光荣使命。在领导的信任和关怀下,与新秀“云南白药牙膏”共同成长。弹指一挥间,一年的销售工作在06岁末钟声敲响时悠然而逝,蓦然回首,不觉感从中来……
跨出大学校门走入云南白药集团分公司,踏踏实实从促销工作干起,蒙蒙胧胧,一路摸着石头过河,跌跌撞撞,激流于销售行业的旋涡;挣扎在迷茫、彷徨的边缘,被怀疑、被拒绝、诱惑每每与自信和坚持的原则进行激烈的抗衡,每时每刻的冲刺和压力无不象一根绷紧的弦,一刻也不敢松懈。时间向前的'推移,昔日血气方刚,年少轻狂的我,如今变得冷静而多了份沉稳;曾经的羞涩、犹豫不决,而今变得洒脱、坚定自信。由校园里的幻想时代走入了现实生活,困难中的磨炼让我深深体会到“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”的真正含义。今天自己的努力,在同我们全力推广的口腔保健产品“云南白药牙膏”一起接受大家的肯定和赞许的时候,顿感一切来之不易却又理所当然。
05年12月底,王经理主持召开06年第一次全年任务部署会议时,我以小小的促销员身份旁听,当时的感受尚且记忆犹新。当王经理首次号召大家:“在总公司的市场策略指导下,发扬”团结一致,敢于吃苦,敢打硬仗“的精神,全力保证06年全年目标任务?万,为健康产品事业部赢得市场绝对地位打好第一仗,任重而道远……”时,会场出奇的安静,看看会场最初仅有的4、5位骨干,我不仅心头一颤。与05年任务数字相比,简直就是一几何级数的裂变。如今市场基础薄弱,二线市场几乎空白、网络不健全、产品单一、价格差异化较大且在人员组建培训都还没有完善的情况下,我们如何保证?
目标明确,有效计划分步紧凑实施显神效。为了迎接3月份总公司央视广告空投计划和地面软广告的进攻计划,此时此刻时间显得非常局促,要在短时间内保证产品的市场覆盖率,提高消费者对产品的可触性,可谓分秒必争。王经理从人员的组建、网络渠道建设双管齐下,一个月时间内,团队人数从4人跃升到30人之多,个个精力充沛,充满朝气,在公司的培训后便被委以重任接受市场的考验。渠道建设上终端、药线、流通三线并进,以终端为主,“药线”造势,“流通”刺激产品市场活跃指数,提高市场覆盖率。首先以地级城市为中心,展开纵向分销体系的开发,即在每个地级市寻找一个经销商,并根据经销商的配送能力、终端覆盖率的大小按需设定县级分销客户。二月底便在全川开发出15家以上的经销商,20家以上的县级分销商,构建了一个庞大的网络体系。同时横向即全力协助当地分销商,按实际任务增长量制定出月任务,并细分到每周每天每人次进行全力铺货,有效配合了总公司的空投计划,3、4月份创造了分公司历史回款新高两千件每月。
不积硅步,无以致千里。江山是打出来的,市场是走出来的。务实,果断的领导作风潜移默化的感染着跟随左右的每一个人。记得06年元旦,为了作一次市场调查,试探市场反映,王经理组织招聘了大批临时促销进行紧急培训后,借节日气氛在成都选择了3家大型卖场做场外促销活动的同时,也锁定了二线市场德阳的人民商场作为探点。作为当时流动促销,我被选中派往二线作宣传,当天早上7点左右,我们四人便由王经理驾车开赴德阳目的地,一路风驰,终因雾大,绕道广汉到达德阳时最佳摊位已被抢占,在紧张布置场地、促销物料展示后,我四人便在分工合作下开始工作起来。一天下来,大伙腰酸腿软,口干舌燥。晚上十点半左右王总再次开车来接我们回成都,一路上嘘寒问暖,指点销售技巧,大伙很快沉浸在销售心得的交流中,忘却了一天来的疲惫和困倦。回到成都时已是深夜十二点左右。为了抢占好的摊位,再打一个漂亮仗,王总决定第二天六点半出发。当我们一早在寒冷的晨风中按时赶到出发地时,发现王总侧卧在驾驶室内,一看便知在车上熬了一夜…随后的日子里,常常可以看到王经理奔走在第一线,冷静睿智的眼光时刻洞察着市场的瞬息万变,并适时作出决策。
领导的信任和关怀,给予了我们自由发挥的空间,是我们为之拼搏的动力源泉。记得在从德阳市场调我去广元市场时,王经理对我认真的说:只有把你放到一定的岗位上,你才能快速的成长…… 尽管当时我经验欠缺,甚感力不从心,但这句实际且带着绝对信任的话早已使我热血沸腾,抱定破釜沉舟的决心,决不辜负领导的信任和期望。工作期间有的客户为了争取费用对我暗送秋波,但我深知一个良好的市场对公司发展的重要性,诚信、互惠互利才是销售的原则,俨然委婉拒绝了多次的诱惑。每月一次的工作会议提供了各位同仁一个互相学习,交流,共同进步的平台,增进了团队的友谊。
全年无双休日的周末促销活动拉锯战式在各大、中城市全面展开,春风行动、100榜样行动计划的全面实施,培养了大批忠实消费群体,提高了公众口腔保健意识,造就了一支专业的促销队伍,百年品牌形象进一步得到强化。“一点带动全面,一个消费者带动多个消费者”的策划大大提高了产品的铺货速度,带来了长期稳定增长的终端动销,极大鼓舞了各经销商、零售商的信心,并给予极高的评价和相应的支持,为云南白药牙膏的健康发展打下了坚实的基础。
回首过去,痛并快乐着!展望未来,充满激情和希望!
一年工作感言 篇2
尊敬的各位同事:
今天在这里发表感言我思绪万千,首先感谢所有领导和同事们在我工作两年来的关怀和照顾。
时光飞逝,我难忘与大家一起渡过的这一段最美好的光阴。
这段时光在我的脑海里凝聚成一个闪光的点,特别清晰,领导的谆谆教诲,同事们的热情帮助,大家对我的支持和鼓励历历在目……
你们给予我的太多太多,我却做的.太少太少,真是倍感惭愧。
今天要离开大家说句心里话,真是不舍,不舍两年多相处和谐的领导和同事,不舍早已习惯对大家依赖的情感,不舍和大家一起忙碌一起欢笑的所有日子,今后我将带着大家的送给我的宝贵财富一路前行,无论我走到那里我心里会永远想着你们……因为在我的记忆中已经刻下思维超前办法总比困难多的郭志明主任,已经刻下对营销、服务工作侃侃而谈、与我相处时间最长的郭岩莉主任,已经刻下对风险管理工作常抓不懈的赵志宽主任,又怎能忘记和我对桌工作两年的说话声音不大,做事认真的伙伴李中玲;怎能忘记做任何事情都能一丝不苟、兢兢业业的张琳、王琳、王丽、马嫣;怎能忘记一天八个小时默默奉献在三尺柜台内的梅梅、东东、花花、妮妮、宁宁、强强、静静、晶晶、鹏鹏、立立、兰兰、春春这些可爱又活泼的伙伴们;怎能忘记既办理业务熟练又能充当大堂的常洁和瑞芳;又怎能忘记营销能力强手晶晶、燕燕、娟娟、云云、兰兰、然然和军军呢;更不能忘记枪杆子秀才王书玉老弟。
是你们让我学到了书本中无法学到的知识,丰富了我的人生阅历,成为我一生一世的宝贵财富。
大家是一块砖,哪里需要哪里搬。
请大家相信,无论我走到那里,我都会认真敬业、勤勤恳恳,努力搞好工作,不辜负领导寄予的厚望,不给大家丢脸,营业部有这这么好的领导班子,有这么精干、能力又强的队伍的共同努力,营业部的明天一定会芝麻开花节节高!
一年工作感言 篇3
今天上午,听了曾校长为我们介绍了学校的德育管理情况,有以下几点认识:第一,该校现代管理最基本的元素是精细化管理,即深化、细化、内化、优化。领导做到宏观调控,微观搞活。第二,认识到附小的德育特色是全员育人,全程育人,全面育人。也许正是他们有效的管理吧,也让我为刚到这所学校看到的一切奇怪:那么小的一个学校,没有很大的空间够学生活动,但是下课十分钟各班学生都那么自由,井然有序的在那进行各种体育锻炼。又似乎像有谁在组织他们似的,每天都这样,根本就不需要担心他们打架,疯跑......是那样有序,和谐。
接着,听了该校陈青老师为我们介绍的班主任工作经验。她发言的主题是《提升自我、关爱学生、培训家长》。从她的发言中,我觉得一个优秀的班主任首先要提升自我。这包括提高自己的专业素养,培养自己的专业自信,同时,要获得他人的尊重。而她认为要获得他人的尊重就是必须使自己强大起来。我觉得很有道理。是的,不是常说,要想获得别人的尊重首先要尊重她人吗?其实,想想我们生活中,更多的地方不是体现着“自己强大起来更能得到她人的尊重吗?”唉,当班主任真不简单,不是常有人说,班主任是警察、是数学老师,是语文老师,是体英美老师吗?我觉得班主任更应该是一位教学艺术家,心理学家和思想家。它要求着教师必须通过阅读大量的 书籍来提升自我。
其次是班主任做到关爱学生上让我有 很大触动。是 的 ,有 人 说,爱 自己 孩子的是人,能做到爱别人孩子像爱自己的孩子一样的是神,老师就要这样像父母一样无怨无悔的爱孩子(包括他们的优点和缺点),让我深思啊!
第三是如何培训家长;她向我们介绍了自己在这方面具体可行的操作办法,有值得借鉴的是巧妙设计家长作业。我觉得很好,但在我们农村小学好象不可取,这与家长的素质和实际情况有关。
感觉今天在心灵深处被更多的哲理洗涤了一番..........