服装创业韩流如何进军中国市场
韩国饰品企业大举进入中国已有十多年了，分析其进入中国的初衷，主要是两点：一是利用中国的低成本优势生产产品；二是利用中国广阔的消费市场销售产品。十多年来，韩国饰品企业在利用中国的低成本优势生产产品方面做得很成功，从中获得了很大的利益。但在利用中国广阔的消费市场销售产品方面却被忽视，鲜有成就。随着中国经济的快速发展，中国的低成本优势逐渐削弱，而消费能力不断提高，时尚消费不断趋热。当前国际经济形势发生重大变化，国际市场疲软。在此新形势下，在中国的韩国饰品企业自然就把注意力转到利用中国广阔的消费市场销售产品方面来了。
但由于十多年来，在中国的多数韩国饰品企业一直是利用以前建立的国际营销通路，接单加工，很少研究中国市场，因此，他们虽然有产品研发优势、工艺技术优势，却在开拓中国市场方面碰到一系列的问题。许多企业不熟悉中国饰品市场的营销模式和变化趋势，他们缺乏中国本土化的营销团队，缺乏打开中国市场的营销通路，许多主攻欧美市场的企业缺乏中国市场适销对路的产品，许多在国际市场上很有名的产品品牌而在中国的认知度不高。总之，韩流饰品要进军中国市场，还要有一个“水土适应”的过程。“橘在淮南则为橘，橘在淮北则为枳”。解决“水土不服”的问题十分重要。为此，本人提出如下6点建议，供韩国饰品界朋友参考：
一、要融入中国市场营销模式
近年来，韩国饰品企业已经意识到，要打开中国市场必须有一个产品辐射的原点，一个韩流饰品在中国营销的根据地，于是齐心合力建起了“青岛国际工艺品城”。一些适应能力强的企业在青岛国际工艺品城取得了很好的经营业绩。但有一部分企业还是延用过去接单加工的经营模式，没有利用好批发市场的功能，新产品不上架，店里无现货，不摸清客商来路新品不亮相。许多不知就里的采购商难以在这样的店里看到新产品。这样的经营方式与中国市场的营销模式格格不入。
中国饰品行业确实存在着抄袭、翻版、模仿的问题，但这种局面短期内很难改变。如果一味的为保护自己的新产品而“因噎废食”，中国的经销商采购不到你的新产品，那你的产品也就难以在中国打开市场。
流行饰品，贵在流行。饰品店应不断的展示新品，才能给顾客耳目一新的感觉，激起顾客的采购欲。中国的饰品经销商期望韩流饰品店大胆的展示新品，供应现货。
二、要建立中国本土的营销团队
解决“水土不服”的问题最有效的方法是建立中国本土化的营销团队。韩流饰品在中国营销，要与中国的经销商、代理商、消费者打交道，不仅要听懂中国的语言，更要了解中国的文化、习俗，要适应中国的营销方式。许多国际品牌成功的打开中国市场，就是依靠自己建立中国本土化的营销团队。韩流饰品企业应建立中国本土化的代理商、经销商、直营店、专卖店营销团队，与中国商家建立互利共赢的营销机制，让中国商家去卖韩流饰品，在让中国商家赚钱的同时自己也赚钱。
三、要开辟中国市场营销通路
韩流饰品凭着长期以来的国际化经营，建立了通达的国际营销通路，这方面确实有领先于中国饰品界的优势。但在开辟中国市场方面却难以与中国饰品企业相比。韩国饰品企业应该利用自己的产品研发优势和工艺技术优势与中国饰品营销企业嫁接，利用中国饰品营销企业在中国建立的营销通路，开辟中国市场。这比自己直接去建立营销网点见效更快。有实力的企业可首先占领义乌、广州这样的一级批发市场，然后去开辟时尚消费能力强的大城市市场，通过逐个建立辐射点去建立营销网。中国的实力派饰品企业已经向销售终端化方向发展，韩流饰品的实力派企业也应注意这个新动向。共2页，当前第1页12
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