创业大学生谈创业：为什么能越走越远
浙江大学电气工程在读博士生李响XX年底创办一家企业，公司现已走上正轨，并开始取得经济效益。记者日前采访了这位27岁的小伙子，他的经历对于大学生如何更好地进行创业有一定启示。
“如果没加入未来企业家俱乐部，我不会走上创业之路”
李响创办的杭州瑞弗科技有限公司研发设计供残疾人使用的高科技辅助用品用具，短短两年里，从最初的3人发展到20人，XX年实现销售额400万元，比XX年增长了3倍，今年已签订的合同总额1000万元。
“如果没加入未来企业家俱乐部，我不会走上创业之路。”李响说，“我的生活状态可能就是每天待在实验室研究技术，博士毕业后到一家知名外企当电气工程师。”
“未来企业家俱乐部”成立于XX年5月，是浙大党委研究生工作部和浙大国家大学科技园管委会共同创办的学生社团。浙江大学创业的学生中，有30多人是该俱乐部的活跃分子。
李响说：“俱乐部不是”教‘创业，而是让我们在接近真实的商业运作中学习、体验创业，是大学生创业的“学前班’。从”招新‘环节就显示出“准实战’特点，学校有关老师、俱乐部成员以及外请的企业家、风险投资人用现实的商业案例考察候选人。”
俱乐部实行“项目负责制”，最大的头衔不是主席，而是项目经理。李响在俱乐部前后做了近30个项目，这些“准实战”经验使他“不再害怕向任何人演示、推介产品了”，也掌握了市场分析、灵活处理问题等基本方法。其中一个项目是在浙大举办一场新年音乐会。起初，他和项目组的同学想吸引杭州的大公司赞助，但没有成功。眼看快山穷水尽，他们反复研究，决定把目标转为学校周边依靠浙大学生消费的小商户，在音乐会传单上设置广告位招租广告，一周内就筹到几万元资金。
李响说：“希望有更多大学生有机会接受创业教育，尽管目前创业的人很少，但创业教育会为大学生打开一扇新的窗，即使毕业后不创业，未来遇到合适时机也会创业，人生的机会就多一些。”
不应忽视“小打小闹”的“摆地摊型创业”
“现在一说到大学生创业，许多人立即联想到高科技、IT等字眼。我个人的体会是，对于还没出校门或者毕业没几年的大学生，创业是一条比就业更难的路。不可能一下子就出一个阿里巴巴公司。”
李响说，政府人事部门和教育部门比较看重高科技企业，进入创业园、得到呵护和关照的也主要是这类企业。从成本投入考虑，只允许这类大学生企业入园是有道理的，但不能就此抛弃“卖文化衫”层次的创业，关键看有没有更新的想法。最近杭州有四名大学生选择从卖菜开始创业，结合一些居民的需求，在杭州租个小商铺开了个“小菜场”，走精品和“半加工”路线，这就很有想法。
“我就是从‘小打小闹’开始的，之前摆过地摊，切身体会到了什么叫‘消费心理学’。”李响说，“参加未来企业家俱乐部期间注册过一家文化传媒类的有限公司，为乐团的演出做宣传，但半年摸索之后，发现公司定位同我以及合伙人的技术背景不契合，又注销了。”
李响认为，低层次创业阶段不仅强化了他的一些商业技能，还帮助拓展了人脉，发现了市场。XX年底，他在筹办一次慈善义演中与浙江省残联搭上了线，随后走访福利院和残疾人康复中心，从中发现残疾人的辅助设备一直依靠进口，价格昂贵且使用效果不好，英文的设置也不适合我国残疾人使用。于是，李响组织几名同样学工科的同学开始研发相关产品，组建现在的公司。此后，经过反复摸索才确定以一键式智能盲用阅读器和便捷式电子助视器作为主打产品。
瑞弗公司XX年还获得100万元“天使投资”，来自浙江上虞一位民营企业家。李响表示，如果没有之前一系列经历包括失败经历的积累，不可能打动精明的“天使投资人”。
为政府的优惠政策叫好，但更期待创业服务
瑞弗公司创办之初位于杭州城西星洲街的一间农民房，XX年搬到西湖浙大创业园，第一年房租优惠，办公环境也一下子改善许多，“见客户有个像样的地儿了。”李响说。共2页，当前第1页12
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