赵汉忠：上海出师表

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　 赵汉忠用“敢赌”来描述自己的风格，确是一语中的。

　　在南翔拿2100亩地的豪举，是“赌”；金地开拓上海市场，他主动请缨赴上海，也是“赌”。其实，纵观他的职业生涯，每一次大的转折，赵汉忠都表现出“敢赌”、敢冒风险的勇气。

　　来上海前，赵汉忠对房产并没有直接的了解。他所学专业是电机设计，在金地深圳总部做的是行政、党务、人力资源方面的工作。但金地挥师上海后，他却是那个承担开疆拓土大任的人。

　　赵汉忠说：“我比别人更敢赌一些，敢冒风险。”他接着解释说，所谓“赌”，指的是在关键时刻拿主意，根据自己对形势的判断果断决策。

“赌”进上海

　　2002年，赵汉忠“赌”了一把，在不是热点区域的嘉定南翔一次性拿下2000多亩土地。现在回头去看，金地之所以在上海有现在的局面，那是其中十分关键的一笔。

　　拿城郊的土地，其实有违金地的初衷。为什么金地会有南翔拿地的大手笔？

　　金地多年在深圳发展，擅长的是中高端楼盘，进入上海后，它也希望在市中心做项目。从2001年酝酿进入上海，金地就开始争取上海市中心的土地，但一无所获。2002年3月，赵汉忠挂帅，正式成立上海公司，继续在市中心找地。艰苦的寻觅后，使金地上海公司终于遇到一次机会，即位于董家渡的旧城改造项目，但那幅土地最后被华润集团获得。

　　市中心找不到项目，赵汉忠于是改变思路，决定到原先嫌偏远的区域开发。金地上海公司划了一个范围，以人民广场为圆心、20公里为半径。金地考察发现，这个范围的其他城郊，都已有别的开发商先行进入开发，只有嘉定南翔还是“处女地”。因为不被人看好，南翔为赵汉忠提供了机会。

　　方向确定后，金地对南翔的经济发展、居民收入情况进行了仔细考察，认为它具有开发潜力。于是，政府推出2100亩土地时，金地参加了与大华、复地等企业的竞标，并成为该幅土地的获得者，其出价远远高出其他企业。一位员工回忆说，当时，在旁人看来，“金地真有点发疯发狂的感觉。”而实际上，金地并非为获得土地盲目出高价，而是经过精准计算，给出了一个自己认为值得的价格。

　　在2002年，金地一共拿下了3000亩土地，打造了格林春晓、格林春岸、格林世界、未来域等四个项目，为未来几年的发展定下了框架。

　　在金地上海公司赵汉忠办公室外面的墙上，赫然挂着一幅“出师表”。为什么挂这幅字？一位行政人员解释说，金地到上海来发展，不就是“出师”么？！

　　赵汉忠的“出师”，已被视为成功之举。其中的艰难和风险，赵汉忠的义无反顾，还真有点“出师表”蕴涵的悲壮意味。

职业生涯的两次转折

　　赵汉忠用“敢赌”来描述自己的风格，确是一语中的。

　　在南翔拿2100亩地的豪举，是赌；金地开拓上海市场，他主动请缨赴上海，也是赌。其实，纵观他的职业生涯，每一次大的转折，赵汉忠都表现出“敢赌”、敢冒风险的勇气。

　　赵汉忠在武汉读大学，学电机设计。他毕业后分配到一家国有企业，后来下海，到武汉一家乡镇企业，先后任副厂长、厂长。几年之后，赵又自己辞去厂长职务，南下闯深圳。当时，他在深圳没有基础，前途未卜；在武汉却已经身为厂长。从武汉到深圳，是赵汉忠第一次大的转折。

　　1995年到深圳，赵汉忠进了金地旗下的贸易公司任副总经理，后因表现出色被调入金地总部，先后担任过企业发展部经理、总经理助理兼总经理办公室主任、党总支副书记等职务。

　　2002年3月，金地上海公司正式成立，赵汉忠挂帅。从深圳到上海，赵汉忠实现了职业生涯的第二次转折和提升。

　　当时，进军上海是金地集团必须跨出的关键一步。这家总部在深圳的房产大鳄，当时仍是一个区域性公司，在沪市上市后进入发展快车道。在北京拿了两幅土地后，金地最迫切的任务就是进军上海，完成华北、华东、华南布局，成为一家全国发展的房地产企业。上海公司一开始就定位为华东区域公司，在全国布局中至关重要。

　　对金地来说，异地开发和市场拓展，是公司发展的一个挑战；对赵汉忠来说，离开熟悉的环境和工作内容，开拓自己还不了解的上海市场，这无疑是一个重任，其中风险重重。主动请缨的赵汉忠，无疑是一个有大勇气的人。

　　而之后，金地在上海的成就，证明了赵汉忠作为企业经营者的能力。从不了解市场到主动融入市场，再到准确把握市场特征、清晰定位产品，赵汉忠一直是处于中心位置的决策者，对公司走出的每一步心中有数。短短几年，赵带领他的团队，为金地创造了异地拓展的业绩，并在这个过程中，获得了他个人职业发展的提升。

员工眼中的赵汉忠

　　据了解，在金地上海公司很多员工的眼中，赵汉忠是一个“有人格魅力”的老总，有的员工甚至对他相当崇拜。

　　他们描述赵汉忠的第一个特征是思路清楚，抓大方向。一位开发部经理用管理学理论来评价赵汉忠：在概念技能、人际技能和专业技能中，对领导者最重要的是前面两种，对专业人士最重要的是后面一种，而赵汉忠恰好是概念技能和人际技能方面很优秀的人。例如，在听下属做汇报的时候，他总是能轻易抓住主要矛盾，抓住事情的大方向，因此他不需要懂房产中专业的部分，却善于做决策。

　　“他还很有创造力。”这位开发部经理表示。在取得3000亩土地后，金地上海公司数个项目同时运作，同时开工面积达到四五十万平方米，这在金地集团的房地产开发历史上从未有过。金地遇到了多项目开发的管理瓶颈。为解决这个问题，赵汉忠推出了项目制，这在集团内是一个新的尝试，是创新之举。事实证明，项目制在上海运用得非常有效率。

　　赵汉忠给员工的另一个强烈印象，是说话直率、不拘小节。这可能是他有“人格魅力”的一个重要因素。在公司，主动找赵汉忠聊天的员工、中层干部不少，他都不会拒绝。有的员工带有怨气，通过谈话，最后总是能得到满意的结果离开。“他是一个很有气度的人，不会推诿。”一位品牌推广部的经理表示。

　　赵汉忠的不拘小节，可以在一些细节处看到。他坐在办公桌前拍照时，一位员工特意挪开桌上那个高高的大茶杯，免得这个不够“漂亮”的茶杯进入画面，赵汉忠不好意思地解释说：“茶杯大，喝水方便。”

　　一位中层说：“他有善于沟通，令员工亲近的一面；但也有令下属敬畏的一面，因为他对工作非常严格。”

　　1957年出生，华中理工大学工学学士，高级工程师，复旦大学EMBA。1982年~1987年国营长江有线电厂高级工程师1987年~1995年曙光电机厂厂长1995年进入金地(集团) （丁小莺）

来源：第一财经日报