杨廉斯：管好国家的资源

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文/大海 郭婷

2001年9月20日，首信集团迎来两件大事：第一件是集团公司成立60周年，第二件是公司完成股份制改造——新成立的北京首信股份有限公司正式挂牌，与诺基亚的合资厂也将同时更名为北京首信诺基亚移动通信有限公司。在9月6日的新闻发布会上，首信集团总裁杨廉斯女士说：“公司正在筹划在国内上市的事宜，时间大约在明年的某个时候。”

杨廉斯把1991年以来首信集团的发展划分为“两次创业”：第一次是1995年合资成立北京诺基亚移动通信有限公司前后，首信集团开始了主营业务大转型，从一个微波设备提供商转换为移动系统提供商; 第二次是1999年开始设立首信研究院，自主研发首信品牌手机系列移动通信产品。从1991年到2001年这十年，是首信集团大发展的十年，是最重要的十年，也是杨廉斯最充分发挥自己能量的十年。

砍掉行波管，转向移动通信

2001年9月6日接受记者专访时，杨廉斯还清楚记得1991年12月她担任厂长时北京邮电通信设备厂的状况：销售收入4040万元，利润203万元，员工1700多人，七八百名退休员工，人均月工资水平在100元-200元间，主要产品是数字和模拟微波设备外加生产行波管。

当时，杨廉斯面对的是一个彻头彻尾的国企：在国企的生产模式下，国企的人用着国企的思维方式。当时，杨廉斯已经49岁，离正式退休只剩下6年，她的年龄在领导团队中排行前5名。当时，谁也没想到，这样一个50岁的“老国营”在一个也快50岁的女人带领下，会取得今天这样的成功。

杨廉斯上台后的第一把“大火”就是砍掉行波管生产业务，那是1992-1993年间的事，也是首信集团（当时还使用“北京邮电通信设备厂”名称）业务大转型的开始。杨廉斯承受的压力可以想像，因为整整一个车间的人都失去了工作，那时候还没有“下岗”这个词。“当时，这是一件很轰动的事。”杨廉斯说。

通过这件事情，杨廉斯第一次把国企的企业文化方向转了45度，员工们也开始接受变化的环境。后来，“变”成了首信的管理特征：主要业务在变，人力资源在变，厂房在变，观念在变。杨廉斯把这总结为“首信老变”，她说：“这并没有什么不好，一个成功的企业就是在不停地变化，一个成功的管理者也同样如此。”
杨廉斯开始“变”，开始带领首信由微波通信向移动通信转变。

当时就有很多人不理解：首信是生产型企业，为什么却去做销售。以计划经济的思维推论，生产出来的产品自然有国家包销包购，自己做销售多此一举。杨廉斯不以为然，果断地把主要业务向移动通信方面转型。虽然微波技术与移动通信沾点边，但以当时自有的技术实力，首信根本无法介入已经开始勃勃萌芽的移动通信市场。杨廉斯有自知之明，她没有选择自主开发产品，而是选择了合资之路。杨廉斯把这种模式称为“一边积累实力，一边国际化”。杨廉斯就这样摸索了2年，与阿尔卡特等外商建立了几个合资公司，规模都比较小，而且效益也不好，这种状况一直持续到1995年。

掷硬币，选择诺基亚

无论对于首信，还是诺基亚，1995年都是一个幸运年。这一年，它们“联姻”成立了合资公司——北京诺基亚移动通信有限公司，这件事被杨廉斯评价为首信发展史上的“斯大林格勒战役”和“第一次创业”。后来的市场发展证实了这次合作是中国企业建国以来最成功的对外合作：诺基亚从一个不太知名的“小角色”一跃成为中国最大、全球三大的移动设备提供商，首信则从一个连自己都养活不起的国企一跃成为中国电子百强企业。这一跃，用了首信和杨廉斯整整10年。

杨廉斯当时有3个可以选择的合作伙伴：摩托罗拉、爱立信、诺基亚，即后来叱咤中国GSM手机市场的“三列强”。本来，摩托罗拉是杨廉斯的首选合作伙伴。摩托罗拉当时在中国通信市场独占鳌头，销售业绩遥遥领先爱立信和诺基亚，也是移动通信技术的“大拿”。此时，杨廉斯很想跟摩托罗拉合作。但摩托罗拉错过了杨廉斯，而同时，爱立信和诺基亚开出了比摩托罗拉的地位更“诱惑”杨廉斯的条件：首信可以先不出钱，由对方出钱一起成立合资公司，等到公司盈利后，可以用利润分批还清对方的垫资。摩托罗拉没有想过这个“诱惑”条件的威力，也没有再找首信。而这个条件对于当时一分钱都拿不出来的首信，“诱惑”是致命的。

在两个同样来自北欧的公司之间做出选择，本身就是一件很头疼的事。杨廉斯这时候也犹豫不决，她甚至拿了一枚硬币，想用正反面来决定到底选择谁。这时候，芬兰人（诺基亚）的“老实”提醒了杨廉斯。于是，杨廉斯选择了“老实”的诺基亚。

尽管首信是控股方，杨廉斯还是为新成立的合资公司起名：北京诺基亚移动通信有限公司。杨廉斯认为：首信（当时还没有开始使用“首信”作为品牌，还用“北京邮电通信设备厂”名称）的名气还很小，当时几乎没有品牌知名度，利用诺基亚有限的知名度是可取的。现在，首信也要做自己的品牌产品了，2001年9月20日，这个合资公司将更名为“北京首信诺基亚移动通信有限公司”。

二次创业，做自主品牌

2000年，首信品牌手机正式投入生产。于是，人们就有了新的疑问：品牌自主，技术也自主吗？杨廉斯很肯定地回答：YES。

早在1998年底，杨廉斯的领导班子就提出“自主开发和合资合作并举”的方针，他们把这种变化称为首信的“二次创业”。二次创业的时间“没有期限”，主要有五个方面内容：自主品牌建设、市场营销网建设、优化管理、上市融资、公司国际化。

据杨廉斯介绍，首信“二次创业”的两年来，已经取得一些进步：“今年1-8月，首信已经完成了167亿元的销售额，今年预计完成250亿元销售收入。”首信已经“盯”上了六七个快速“增长点”，杨廉斯说: “今年已经有两三个‘增长点’凸现出来。”

在回顾首信这十年的发展时，杨廉斯并不认为目前“国企”帽子有什么“不雅”，相反，她认为，国企有很多优势，特别是有政策支持的国企。杨廉斯在首信的十年成绩，也被她淡化为：“我只不过是管好国家的资源，没有让它浪费而已。”

据计算机世界网