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如何成功加盟连锁经营?

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如何成功加盟连锁经营?1BU易文君-文库范文网

近年来,加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示,日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比,我们可以看出,目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功,成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。1BU易文君-文库范文网

  慎重选择1BU易文君-文库范文网

  目前,连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候,如何分辨优劣就显得非常重要。1BU易文君-文库范文网

  生意已经做得风声水起的DIMA淋浴房苏州加盟商丁某告诉笔者,在开始选择做淋浴房生意的时候,他一度很苦恼,“当时淋浴房还是一个新兴的市场,也没有很成熟的品牌”。在经过大量的考察之后,丁某选择了DIMA淋浴房。对于为什么要选择这个品牌,他说:“我了解一些淋浴房品牌后,向几个比较中意的公司索取了宣传资料,很快我就收到了DIMA公司寄来的详细的产品画册,里面还有DIMA公司的老总写的一封信。信中详细列举了该品牌的发展历程,也表明了该公司独特的发展理念。这是其他连锁企业的资料中不具备的,因此DIMA公司给我的第一个感觉就是细心和周到……后来,我又应邀参加了该公司在上海的一个行业展览会。在那次展会上,我见到了该公司的工作人员,也很直观地看到了该公司的很多新款产品。这让我对加盟DIMA更有信心了。”1BU易文君-文库范文网

  丁某的例子说明,当连锁品牌类似的时候,加盟商除了看好公司产品的质量、款式等优势外,更看重公司对加盟商的支持。据调查,在选择时有一个很重要的标准,那就是在加盟初期,品牌店是否会派工作人员到加盟店进行培训服务。1BU易文君-文库范文网

  如今,丁某已经和DIMA合作超过两年,由于该公司对一个区域的加盟数量有一定的限制,丁某的加盟店生意很不错。谈到这一合作之所以会成功,他的体会是:1BU易文君-文库范文网

  1。首先找到同行业中品牌的差异性在哪里,在市场上有没有竞争力。1BU易文君-文库范文网

  2。现在是“服务为王”的时代,企业在服务方面有没有独到的地方。1BU易文君-文库范文网

  3。注意考察工作人员是否专业和诚恳,这会影响到以后合作的气氛。1BU易文君-文库范文网

  4。不要贪便宜,要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。1BU易文君-文库范文网

  除了以上这些考虑因素之外,从大层面来讲,选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后,总结的考察经验。1BU易文君-文库范文网

  1。公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法,是否有健全的财务结构。1BU易文君-文库范文网

  2。公司产品是否具备市场前景,公司的产品研发、创新能力是否够强。1BU易文君-文库范文网

  3。公司老板的信用度。1BU易文君-文库范文网

  4。公司是否有专业且完整的组织,跟你接触的员工素质如何。1BU易文君-文库范文网

  5。公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是,很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。1BU易文君-文库范文网

  6。公司是否有完整的加盟合同,合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。1BU易文君-文库范文网

  7。看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好,是否能有效地进行管理。1BU易文君-文库范文网

  8。公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性,公司未来规划如何。1BU易文君-文库范文网

  9。公司做事是否透明,设备采购价格是否透明,是否有完整物流配送系统,是否有整体行销企划规划。1BU易文君-文库范文网

  谨慎操作1BU易文君-文库范文网

  在选定了合适的加盟品牌后,并不等于说加盟商就可以坐享其成了,加盟商需要主动地去经营一个加盟店,在具体操作的时候,和一般的开店做生意并无两样。在如何经营连锁店方面,笔者重点阐述以下三点。1BU易文君-文库范文网

  选址要准1BU易文君-文库范文网

  不少加盟商向笔者抱怨,说他们选择了很好的品牌加盟,可没有收到想像中的回报。笔者发现,问题大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌,对店面地址的要求不尽相同。找对品牌很重要,找到适合该品牌的地址开店,也必不可少。2页,当前第112

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