网上创业 教你如何讨价还价
和淘宝结缘也有2年了，这中间,我先是买家，后是卖家,经历了太多的讨价还价,今天第一次逛到这个版,觉得很有话说，所以就来写个帖子,跟大家切磋下啦,好久没动笔了,文笔不行,大家凑合看喽~~~~
我每天都会和讨价还价的顾客打交道,我想很多卖家在遇到还价的买家时一定不会心甘情愿的让价的，尤其是一些还的非常狠,并且态度也不好的买家,都会非常反感,其实我也一样,因为我始终认为理解万岁,我很理解顾客还价,因为老话说的好，只有买错,没有卖错,我们既然开店卖东西，肯定是要赚钱的，所以定价一定是有利润的，只是有多有少.那么买家买东西,尤其是选择在淘宝买东西，很大的原因就是冲着这里便宜，人人都想买到价廉物美的东西，这是毋庸质疑的.
但是卖家都知道，在淘宝,商品的利润已经是压的非常低了,就是讲个薄利多销,所以遇到那些一上来什么都不说,就劈头问我最低价是什么的,甚至以好评作为交换条件的，我是一律不会答应的。尤其是后者，我觉得这样真的会让人很反感.好评是对卖家产品和服务的肯定，而不是作为交换的工具，否则就失去了他的意义了.
首先，我以一个卖家的角度告诉你,什么样的还价卖家会接受
第一,要让卖家感觉到你购买的诚意.如果你是真的诚心买东西，卖家一般也不会太纠结几块钱的.本人的建议是,先搜索你想买的东西，然后选择价格比较合心意的卖家,在这里我是觉得，如果你想买的东西不多，又想还价，那一般不要找信用太高的大卖家，因为一般这样的卖家都是非常忙碌的，而且也比较牛,一般不会在乎这样小小一笔单子(不过只是一般哦，不是全部啦)
而且最好是先确定了自己想买什么,要多少,再跟卖家讲价,这种情况一般都是能顺利的还下价来的，因为卖家能明确的看到利润，并且感觉到你的诚意,有钱赚当然要赚啦,少赚点总比不赚的好，而且卖家也会觉得，这样的买家会是回头客,自然会多折点价,期待你的再次光临啦.
第二,态度不要太强硬了，和气生财,对于还价来说，你还下来的钱,换个角度不就是你赚到的钱嘛.而且在交易中，买卖双方是平等的,卖家也有权选择不卖给你.我就遇到过这样的买家,真是非常凶的,还说,你们卖家不是就要以买家为上帝吗,凭什么不给我便宜!难道你不想要好评啦!等等之类.对，顾客是上帝，我提供优质的商品和服务就是对我的上帝负责,但是卖家也是人，也是有脾气的，这样的说话方式，至少我是不能接受，我也和我的卖家朋友们交流过，大家一般遇到这种顾客，直接是送客,宁愿不做这笔生意.
下面,我就说说我一般是怎么还价的吧,一般我有想买的东西,都是有目的性的去搜,然后先按价格排,了解下这样东西的市场价格.然后我是南京的,我会再搜下所在地,如果南京就有,而且价格也适中的话，我肯定选择南京卖家，因为可以面交,省去邮费,而且可以跟卖家说,大家在一个城市，买起来方便，以后需要都会来找他,这样卖家往往会再优惠点的.
如果南京没有,或者价格很高的话，就是选择江浙沪的卖家比较,因为这个区域快递费都是一样的，而且最低是5KG内都是6元呢,其他地方的买家就根据自己的情况搜所在地,其实往往邮费省下来比还价还划算呢.
比对了价格和邮费后，其实这个时候,我的心里已经有数这个东西的大概的价位,也有自己的心理价位了,那就好好跟卖家谈了,我一般都是直接把我要的东西发给卖家,确定有货后,就跟卖家好好说,讲讲价,但是因为之前已经做了几步比较工作,所以已经晓得大概的价格,所以我从来不会一下砍很多，一般是去个零头就满足了,.可能是我自己也是卖家的缘故，所以我比较了解卖家的接受尺度吧,所以一般我还价都能成功的.
嘿嘿，说了这么多,也不晓得对大家有没有帮助，都是我的一己拙见,如果您觉得我说的能引起你的共鸣,就跟个帖子交流下吧,如果觉得我说的不好，也别扔鸡蛋哦,
编辑：李峰
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