网上创业 成功网商的10步曲
不是金科玉律 但是成功网商的10步曲
最近由于要写 全国十大网商故事，搞得散人满脑子装的都是些网商的事迹〔成功的和不成功的、只吆喝得凶的和不吆喝却赚钱了的〕，而我又必须完善博客营销系列文章的整理，为可能开展的电子商务培训做准备。因此，思前想后决定把二者有机的结合起来一并进行。在我写《网商故事系列：一个传统行业的企业变成网商后就能一年做八百万？》一文中，只就一些苏州禾孚泰贸易有限公司的数据进行了简单的阐释，而今天我将就一批象禾孚泰公司一样成功的网商，进行规律性的总结后所得出的经验奉献出来，供广大网商们参考。
每一家网商或想要成为网商的人，首先要明确的是：
(1)我们为什么要做网商？明了选择网络营销的意图。
(2)我们通过网络〔电子商铺、博客等〕想营销什么样的产品(或服务)。
(3)我们的营销或产品特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！
(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠？
(5)如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
明确这些问题后，在进行电子商务推广和网络交易时，就必须遵循网商成功的营销十步曲了：
一、登录搜索引擎。搜索引擎google、yahoo、baidu带来的流量是非常明显的，最简单的方法就是手工登陆，但是要想获得好的排名，就要付一定的费用。收费方式包括：固定排名、竞价排名等。
如果你不想出钱还想尽量获得较好的排名的话，那么你就需要根据各个搜索引擎的特点优化一下自己的商铺或博客，做一些详细的策略。如标题设计，标签设计，内容排版设计等等。
二、登录导航网站。对于流量不大,知名度不高的网商来说,导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法.最著名的是 网址之家（已经被百度收购）另外还有网址，流量也挺大。
三、友情连接。可以带来稳定的客流，还有助于商铺或博客在google等搜索引擎中的排名。友情连接原则：最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站、博客等；再次是和自己内容互补的网站，同类的容易形成竞争，一般不考虑。
四、网络广告投放 。网络广告投放虽然要花钱，但是带来的流量却是很可观的，如何花最少的钱，获得最好的效果？需要的技巧如下：
1). 选什么样子的网站作为投放媒体呢？首先需要判断你需要达到的目的，如果想获得知名度，那么就选择到新浪、搜狐上投放，如果你只是为了流量，就把这些媒体网站过滤掉，因为他们价格实在太高。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。对电子商务而言，还可以采用按订单成交金额向小网站付佣金的方式，更能节省广告费用。总之一点，就是要低成本，高回报。
2).广告投放一定要有目标性。网商收益不是流量，而是收入，正如前段时间在经营战略论坛讨论时，散人所主張的《博客营销系列之赚了吆喝还赚钱》一样，一定要将流量转化为有效的才行。对于一个网商来讲，首先要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格会高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。一个原则就是高成本，高收益。
五、邮件广告 。注意不能滥发垃圾邮件，否则效果适得其反，会引起网友反感。最好的方法是发给注册用户，可以让客户了解网商动态，持续关注你的商务活动，但切记要在醒目位置放“退定”选项。共2页，当前第1页12
上一篇：下岗创业：抢抓市场 专攻“小单”
