团队培训方案（精选3篇）
团队培训方案 篇1
如何才能培养一支优秀的销售队伍?这是我们公司目前需要解决的一个大问题，结合公司目前销售人员各方面的情况大约需要增强以下几方面的意识： 执行力。
所谓执行力就是要把公司好的理念，好的思想，好的战略方案落实到日常工作中的每一个环节、每一个方面。
再伟大的构想与目标，再完美的操作方案，都需要强有力地执行，落到实处，付诸实践，充分发挥它的价值。作为公司租赁主管，须具备很强的专业能力与为人处事的自身魄力。
首先要领悟公司总体工作指导与决策，通过自己对销售团队的管理行为，体现出执行力度。工作中，一定要身先士卒，亲自带头，做出表率，彰显说服力，能够带动整个销售团队执行力的提升，解决实际问题，提高销售业绩。
第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。
每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。
另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的.租赁客户。
第二、主管人员的核心工作：
1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等; 例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源.
2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。
3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，执行到位。
第三、团队凝聚力和营销气氛 一个团队的成员需要分工，又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。
一个有着凝聚力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。
因此，必须设置较高的工作目标承诺，来引领着团队前进的方向，使团队成员对工作目标形成统一和强烈的共识，激发他们对所在团队的荣誉感。同时，引导团队成员个人目标与工作目标的统一，增强团队成员对团队的向心力，使工作事半功倍，形成良好愉悦的营销气氛，打造高效优秀的销售团队。
团队培训方案 篇2
一、培训项目概述
培训对象：企业各级管理者
培训背景：21世纪是团队的时代，一个企业的发展要靠人才更要靠团队。您的企业可以没有一流的人才，但是一定要拥有杰出的团队。因为一个杰出的团队所发挥的效用是绝对大于所有团队个人产生的效益。而由谁来承担起锻造这支优秀的团队的责任呢？由谁才能完成激发团队的效能呢？这个责任将由您----企业的中高管理者来承担。
如果您还为团队冲突而苦恼不已，如果您还无法驾驭您的团队，如果您的团队还不能完全支撑企业的发展，那么诚邀您参加我们的课程，在课堂中您将知道巅峰团队打造的奥秘所在。
培训目的：本项目通过两天的培训，让所有参加培训的学员在最短时间内打开心门、灌输正能量。快速掌握激发团队效能的工具、方法、实操系统。
授课课时： 2天13课时
学员人数：16—42人
授课方式：理论讲解、互动体验、实战演练、案例研讨、q&a答疑
二、课程大纲
一、自我诊断—我们的激励如何；
见资料：“激励型组织调查表”
思考：
w我们的下属有没有被激励？
w激励程度如何？
w如果不够好，问题到底出在哪里？
谁的责任？
w管理者？下属？
w其它？
二、经理常犯的20大错误
·对员工的期望很低或过高；
·不注重培训；
·福利没有个性，一刀切；
·不注重非薪酬激励：一张便条；庆功会；礼券；买些花；等等
·大权独揽，不授权；
·没认识到员工在实现企业蓝图中的重要作用，觉得员工无关紧要；
·对未来信心不足，会影响到下属的工作热情；
·不信任下属；
·不重视下属工作中的乐趣；
·冷漠，没有激情；
三、解决问题之道
——员工激励10种经典方法
·尊重类激励；
·关爱类激励；
·赞美类激励；
·批评类激励；
·竞争类激励；
·宽容类激励；
·薪酬和福利类激励；
·目标式激励；
·信任式激励；
·发展类激励；
四、激励原理—找到点燃核能的引信
1.早期的激励理论
----马斯洛的需求理论
生理需要，包括饥饿、口渴、住宿、性和其他身体需求；
安全需要，包括免受生理和心理伤害的保护及安全需要；
社会需要，包括情感，归属，接纳和友谊的需要；
尊重需要，包括内在尊重因素如自尊、自主和成就；外在尊重因素如地位、认可和关注；
自我实现需要，一种追求个人能力极限的内驱力，包括成长、发挥自己的潜力和自我实现。
2.现代激励理论
erg理论
三种需求理论
目标设置理论
公平理论
期望理论
3.当代激励理论的整合
五、建立高激励的.制度体系
1、责任体系；
2、考评体系；
3、薪酬体系；
六、高效激励的10大原则
1、目标要可行，以事实为依据；
2、要公平，而不是平均；
3、及时激励的原则；
4、量才适用的用人原则，而不是把晋升作为一种奖励；
5、个性化的激励原则，不同的对象要使用不同的激励方法；
6、战略性激励原则，即公司的价值主张在激励活动中起到主导作用。
7、物资和精神激励相结合，多种激励综合运用原则；
8、奖励为主，奖惩结合的激励原则；
9、竞争和合作相结合的激励；
10、严格的制度管理，和思想工作相结合的原则；
七、激励的10大注意事项
1、切忌“一刀切”式的激励
2、避免希望a奖励b
3、不要因为一次失败否定一个人
4、避免考核标准不科学
5、走出薪酬决定论种种误区
6、当心激励的马太效应
7、走出与下属保持距离的误区
8、警惕滥用员工持股的激励误区
9、规避股票期权中潜伏的“道德风险”误区
10、摆脱恶性竞争的激励陷阱
团队培训方案 篇3
一、前期策划
①需求调查分析
在需求调研中，老板意见很重要。负责人需要通过沟通交流，了解老板的对活动的要求和费用预算。另一方面，需要对参与团建的员工进行需求调查分析，做好两方需求的平衡。
②确定团建方式
团建方式分户内和户内两种方式。创新的团建方式可以提高员工的参与率和好评率，下面列举一些近几年热门的团建方式。
野外定向：简易版就是爬山类，复杂版就是在爬山的基础上，增加一些定向探宝任务。
城市障碍：属于城市探宝方式，在城市里选中某些区域，在规定时间找到特定物品。或者是城市越野方式，在固定路线内用时最短者获胜。
趣味运动：结合有趣的游戏和运动，既能做到培训活动目的又安全可靠，是大家最常用的方式之一。
③制作团建流程
一场大型团队建设培训的复杂程度不亚于一次年会，要是没有一份行之有效的流程表，很有可能团建时间到了都还没做好，甚至会增加意外风险。
在这方面没有经验的小伙伴，可以用反推法完成。从项目开始时间往前反推，预测分析每个环节的时间就可以了。将每个事项划分为成细点，制作时间安排表，让整个流程简单明了。将关键事项标红，提醒自己特别留意，也便于复盘的时候做检验工作。
二、团建前的准备
①确定场地
明确主题、规划好方案，接下来就可以根据步骤，推动方案真正落地。在筹划全过程中，能够将需要充分准备或筹划时间长的项目放置在前面。
通常情况下，最先要做的是场地预订。可以注意以下几点：
a、场地内部情况：包括场地空间大小、是否有储物空间存放员工随身物品、活动物料等。
b、场地距离和交通状况：一般郊区的'场地环境会比较好，员工能够充分放轻松，但因为距离比较远，就要需要解决员工住宿问题。另一方面，假如交通状况不好，遇上堵车也很影响员工的感受
c、餐饮住宿：如果是持续几天的户外团队建设，吃和住就会是很重要的项目。所以，需要考虑到距离的因素。
d、场地附近：主要指场地附近的生活设施。提高各个员工在生活上便利程度。
②设计团建的具体流程
为确保活动顺利开展，那么需要做到以下几点：
a、过程中链接需要预留时间，便于根据具体情况做调整。
b、时间安排要合理。活动开始和结束时间要注意不能太早或太晚，让员工在来回路上更充裕。
c、活动流程演练：活动开始之前负责人一定要多在脑海演练，查缺补漏各环节；保证参与负责人员清楚、熟悉整体流程；活动当天的现场需要有人监控全程，把握节奏。
③物料的准备
a、游戏环节物料：如果是人数比较少的团建，只需要准备活动环节的小物料，如KT板、手环、纸笔等；如果人数较多、游戏复杂，则可能需要有活动策划供应商提供专业用具、搭建场景。
b、团建必备物品：包括补充能量的食物、饮用水和基础药品。以备不时之需。
c、活动宣传物料：整个重要环节筹划恰当，剩下就是活动宣传。通知方式可以用邮件、微信、公众号、内网等。
三、做好安全预案
安全问题需要注意事项主要包括以下4点：路线规划、人员配置、应急物品和突发预案。
①路线规划
提前规划路线可以最大程度避开很多意外状况，降低风险。工作人员可以提前踩点，尽量对已规划的路线做好对应措施。
②人员配置
如果是户外活动，可以聘请有经验的教练进行带队，能够给员工正确的指引，也能够带领团队，起到监督和保护的作用。如果是障碍越野的剧烈活动，那么就要配置专业的医护人员，尽量做好全方位的安全措施。
③应急物品
无论是户外还是户内活动，急救药箱是必须配备的。具体药物准备，可以根据活动内容具体准备。
④突发预案
突发预案是团队建设培训的最终保障。包含活动道具毁坏、恶劣天气解决方案、员工受伤应急方案。针对不同的突发预案，提前做好各种设备应对措施，以防万一。
有需求和条件的公司可以在开展团建培训前为员工购买意外保险，彻底解决员工后顾之忧。
