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奚向东:从销售员变为地区老总

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奚向东:从销售员变为地区老总ZxI易文君-文库范文网

  这是一个人人想做老板的年代,奚向东也不例外。做了多年的学习用品销售代表之后,奚向东很想拥有属于自己的公司。

  在加盟中商网三个月的时间里,奚向东创立了自己的第一个公司——中商网张家港地区运营中心,由一个学习用品的销售人员“脱胎换骨”成为运营中心的总经理,并且很快拿到了3万多元的一笔订单,几乎一次就收回了自己所投出4万元的加盟费用。

  做电子商务,技术不是障碍

  今年春节过后,奚向东从报纸上发现了中商网的特许经营广告,通过“特许经营”模式,授权各城市独家合作伙伴,在全国500个城市设立地区运营中心。加盟中商网,获得授权的经营者能够建设和管理当地“中商网本地站”,让当地的中小企业通过中商网提供的“eshop”和“路路通”产品,在中商网当地网站上建立一个有地方特色的“企业网站”或“网络商店”,展示自己的产品,同时拥有覆盖全国的物流平台和支持所有银行卡、手机支付的支付系统,并获得本地化的服务支持。看到中商所需要的加盟的费用和条件并不高,奚向东动心了。

  动心归动心,对于这样一个项目,奚向东也有不放心的地方:一则是做连锁加盟也是鱼龙混杂,难辨真伪;二则是担心电子商务的门槛对自己来说抬高了。因为自己即不会打字,也不会上网,更别提从事电子商务、搜索购物所需要的复杂难懂的技术。

  于是三月初,奚向东决定亲自到北京摸摸底细。通过参加中商网一套完整的全方位的培训,奚向东明白了作为中商网的地区运营中心,只需要面对客户去做好销售,而复杂技术问题包括搜索技术、支付系统,全国的物流平台都是由中商网负责。就这样,打消了重重顾虑的奚向东决定迈进电子商务的门槛。

  面对客户,竞争优势决定一切

  3月8日,奚向东获得了中商网在张家港的特许经营权,再开始筹备中商网张家港运营中心的工作。当得知张家港新华书店要搭建网络书店的需求时,他一边着手运营中心的筹建工作,一边开始了张家港新华书店的接洽。凭借自己多年做学习用品的销售经验,奚向东迅速了解到张家港新华书店的情况和需求。一是要花尽量少的钱拥有一个网站,不仅可以展示企业形象,还可以介绍图书市场最新动态,实现网上购书。

  而在他和新华书店接触之前,已经有国内和当地的另外几个网站近十家的竞争对手环视。论资历和关系,奚向东并不占优势。但是由于中商网总部可以提供完善的技术支持和商务协作,奚向东只用了很短的时间就制作出了张家港新华书店网站设计方案,并且制作了简单的网站框架。在经过了三轮的筛选之后,一举获得了这个金额达30600元的订单,而在3月份取得中商网张家港运营中心的五年的运营资格加盟金也仅有4万元,初期投资基本收回。

  谈到胜出的原因,奚向东觉得主要是竞争优势决定一切,面对客户时,他突出介绍了公司在搜索技术上的优势,通过比较购物有助于书店在网上的宣传与推广,在物流上可以降低30%~40%的费用,同时在订单处理和支付系统又有保障。

  在成立运营中心时,奚向东做了大量市场调查工作。他得到的结果是,周围的人对电子商务普遍较为认可。奚向东认为未来的市场,特别是从事第三产业的中小企业,对电子商务的需求量还是非常大的。按照他的预计,一年的收入将会达到40万元。

  合作提示:

  金牌代理商交纳销售预付款45000元,承诺最低销售100000元(相当于开拓商家50单),按中商网全国统一报价的45%与中商网结算;

  银牌代理商交纳销售预付款两万元,承诺最低销售40000元(相当于开拓商家20单),按中商网全国统一报价的50%与中商网结算。

  以上是北京中商网产品代理政策 (杜爽)

来源:中国经营报

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