奚向东：从销售员变为地区老总

奚向东：从销售员变为地区老总ZxI易文君-文库范文网

　　这是一个人人想做老板的年代，奚向东也不例外。做了多年的学习用品销售代表之后，奚向东很想拥有属于自己的公司。

　　在加盟中商网三个月的时间里，奚向东创立了自己的第一个公司——中商网张家港地区运营中心，由一个学习用品的销售人员“脱胎换骨”成为运营中心的总经理，并且很快拿到了3万多元的一笔订单，几乎一次就收回了自己所投出4万元的加盟费用。

　　做电子商务，技术不是障碍

　　今年春节过后，奚向东从报纸上发现了中商网的特许经营广告，通过“特许经营”模式，授权各城市独家合作伙伴，在全国500个城市设立地区运营中心。加盟中商网，获得授权的经营者能够建设和管理当地“中商网本地站”，让当地的中小企业通过中商网提供的“eshop”和“路路通”产品，在中商网当地网站上建立一个有地方特色的“企业网站”或“网络商店”，展示自己的产品，同时拥有覆盖全国的物流平台和支持所有银行卡、手机支付的支付系统，并获得本地化的服务支持。看到中商所需要的加盟的费用和条件并不高，奚向东动心了。

　　动心归动心，对于这样一个项目，奚向东也有不放心的地方：一则是做连锁加盟也是鱼龙混杂，难辨真伪；二则是担心电子商务的门槛对自己来说抬高了。因为自己即不会打字，也不会上网，更别提从事电子商务、搜索购物所需要的复杂难懂的技术。

　　于是三月初，奚向东决定亲自到北京摸摸底细。通过参加中商网一套完整的全方位的培训，奚向东明白了作为中商网的地区运营中心，只需要面对客户去做好销售，而复杂技术问题包括搜索技术、支付系统，全国的物流平台都是由中商网负责。就这样，打消了重重顾虑的奚向东决定迈进电子商务的门槛。

　　面对客户，竞争优势决定一切

　　3月8日，奚向东获得了中商网在张家港的特许经营权，再开始筹备中商网张家港运营中心的工作。当得知张家港新华书店要搭建网络书店的需求时，他一边着手运营中心的筹建工作，一边开始了张家港新华书店的接洽。凭借自己多年做学习用品的销售经验，奚向东迅速了解到张家港新华书店的情况和需求。一是要花尽量少的钱拥有一个网站，不仅可以展示企业形象，还可以介绍图书市场最新动态，实现网上购书。

　　而在他和新华书店接触之前，已经有国内和当地的另外几个网站近十家的竞争对手环视。论资历和关系，奚向东并不占优势。但是由于中商网总部可以提供完善的技术支持和商务协作，奚向东只用了很短的时间就制作出了张家港新华书店网站设计方案，并且制作了简单的网站框架。在经过了三轮的筛选之后，一举获得了这个金额达30600元的订单，而在3月份取得中商网张家港运营中心的五年的运营资格加盟金也仅有4万元，初期投资基本收回。

　　谈到胜出的原因，奚向东觉得主要是竞争优势决定一切，面对客户时，他突出介绍了公司在搜索技术上的优势，通过比较购物有助于书店在网上的宣传与推广，在物流上可以降低30%～40%的费用，同时在订单处理和支付系统又有保障。

　　在成立运营中心时，奚向东做了大量市场调查工作。他得到的结果是，周围的人对电子商务普遍较为认可。奚向东认为未来的市场，特别是从事第三产业的中小企业，对电子商务的需求量还是非常大的。按照他的预计，一年的收入将会达到40万元。

　　合作提示：

　　金牌代理商交纳销售预付款45000元，承诺最低销售100000元(相当于开拓商家50单)，按中商网全国统一报价的45%与中商网结算；

　　银牌代理商交纳销售预付款两万元，承诺最低销售40000元(相当于开拓商家20单)，按中商网全国统一报价的50%与中商网结算。

　　以上是北京中商网产品代理政策 （杜爽）

来源：中国经营报