马美荣：创业，从37岁开始

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2001年是马美荣人生的一道“坎”。这一年，36岁的马美荣向部队提出转业申请。当时，他的身份是解放军理工大学指挥自动化学院科研科科长。在部队期间，他多次被评为先进学员，受到嘉奖，还曾荣立过三等功。

确定转业后，是选择自主择业还是由政府安置，他陷入了激烈的思想斗争之中。想来想去，他打算自主择业。这一决定受到了家人和亲友的竭力反对。“找一个稳定的工作算了”，他也试图说服自己，但是，想干点事的想法却深深地印在他的脑海中。2002年10月，还未彻底摆脱矛盾心情，他就大胆走上了创业之路。

一无流动资金二无业务发展方向，一切从零开始。马美荣借助亲属的积蓄，成立了江苏赛红科技发展有限公司。公司成立后，他利用自己在部队所学知识，结合在部队长期从事科研组织和管理工作的经验，确立了公司的市场定位和切入点——通信设备安装。

马美荣的第一桶金来自与中国联通CDMA网建设的合作。当时社会上的公司对该网建设都没有经验，而给江苏联通提供设备的爱立信公司需要大量的技术人员安装和调试这项设备。马美荣瞅准时机，招聘了近20名具有大专以上文凭的毕业生，接受爱立信的培训。培训结束，公司承担了苏北6市的设备安装和建设任务。这期间，马美荣常常在施工现场和员工共同加班，一干就是一个通宵。工程结束，公司的形象树起来了，队伍也得到了锻炼。

顺藤摸瓜，马美荣紧接着又开始做CDMA手机销售业务。作为后入场的“运动员”，他一开始摸不清行情，半年之内亏了几十万元，压力很大。军人出身的他没有气馁，他总结教训，高薪聘请了对手机销售有丰富经验的管理人员，另一方面又积极寻找上游厂家。当时，三星有一款比较时尚化的手机，价格高，外观设计前卫，市场前景不为众多代理商看好。他力排众议，当即带上助手赶赴上海约见三星销售总监，对方给出的条件苛刻：必须一次性订下2000台手机。回南京后，他苦寻这批高档手机的出路，终于了解到苏州联通在此阶段准备做大客户回报活动，需要采购大量手机支撑活动，马上与三星签下合同，一次吃下2000台手机。这是该款手机在国内的首张订单。“赛红”因此得到了三星的认可，此后三星公司推出的X199CDMA手机代理权也理所当然交给了赛红公司，此款手机成为CDMA手机中销售时间最长、销量最好的手机。

年近不惑才开始创业的马美荣，如今事业有了一个不错的开局。虽然工作繁忙，但他始终把“责任”两字牢记心中。自主择业，就是要服务社会，就是要为政府分忧，军人出身的马美荣深知这一点。（左中甫）

来源：南京日报