梁冰：有万分之一就不得了

梁冰：有万分之一就不得了Ths易文君-文库范文网

　　四十出头、略带白发的梁冰自称为追梦人。

　　"打小就爱做梦，像蜜蜂一样，哪里花儿多就往哪里飞。"从穿上军装进北京上大学，到转业出国留学，到外企工作，再到当上老板、创建自己的公司－中华培训网，梁冰似乎一直大梦未醒。

　　梁冰虽有做梦的喜好，但外表显得稳健、成熟。公司里的人说他喜欢玩"实"的，去年51job（前程无忧）登陆纳斯达克市场却让他心里"痒痒"的。

　　有万分之一就不得了

　　前不久，一位在外企工作多年的朋友辞去百万年薪的职位，加盟到中华培训网。梁冰说他"肯定不是心血来潮，也不是脑子坏了".见记者半信半疑，他有些不甘心："你想想，中国目前有一亿互联网用户，假如有万分之一的人参加培训，就不得了。"这万分之一就是梁冰"觊觎"的目标。较起真来，梁冰一点也不象爱做梦的人。

　　根据iResearch的调查数据，2003年国内培训与管理咨询行业的市场规模已达400亿人民币。如果以15％－20％的年增长率保守推测，今年这一规模将达到530－580亿元，事实上还可能突破600亿元。

　　也有媒体报道，目前国内企业培训市场一年存在1000亿元的商机，并且以每年增长30%－40%的速度扩大。相关统计显示：国外企业每年投入每名员工的平均培训费用超过5000元，而中国国有企业是1060元，民营企业只有862元。

　　"低成本，高利润，是培训行业的特点。"面对记者，梁冰毫不掩饰。"两三个人，一间房子，一张桌子，一台电话，守住几个客户，就是一个培训咨询公司，太简单！" "一讲师、一幻灯机、一白板、一水笔，就这样，学费少则收几千多则几万元不说，关键是许多培训公司不能给企业带来增值。"说到这里，梁冰又有些激愤。

　　事情好像简单，赚钱似乎容易，但没有给企业带来价值的事情梁冰却愿不做。"我是一个现代但更传统的人，有些传统的东西必须坚持，如正直诚信，健康激情，追求卓越，学习分享等。"梁冰给中华培训网的定位是"为中国企业提供货真价实的培训服务。以研究中国企业具体情况为基础，结合世界一流公司的经验和积累，制订出适应中国企业发展的培训方案".可见梁冰是志在中国企业，坚持诚信服务，以质服人。

　　"培训对企业越来越重要，而他们自己也意识到了。特别是一些民营企业，很愿意花钱做培训。"但授人以鱼，不如授人以渔。"不能让企业对培训公司产生依赖症，我们要做的是将他们‘扶上马送一程‘"，梁冰显得十分的豁达。

　　去年，针对中国企业经营中普遍存在的"人"和"销售"的难题，中华培训网推出全新的整体解决方案：网上管理学院CT Learning！和企业销售管理解决方案：CT Sales！意在因企制宜，让企业自力更生，自己管理好自己。

　　梁冰最新的梦想是做培训行业第一品牌，将中华培训网打造成全球最大的企业培训交流平台和管理资源库。

　　前景诱人，市场无序

　　市场行业前景确实诱人，成千上万的培训公司涌现了。其中鱼龙混杂，良莠不齐，导致市场一直处于无序竞争状态。

　　据介绍，仅在北京地区，从事企业培训及其相关服务的公司就有2000多家，全国的培训公司在20000家以上。受行业特点局限，企业培训市场迄今为止还没有出现"巨无霸"，年销售额做1000万元以上的已属凤毛麟角。

　　有专家分析，导致企业培训行业盛况空前的原因主要有三方面：市场竞争加剧和竞争焦点转化使培训成为企业的迫切需求；行业不规范为其发展提供了土壤；巨额利润，操作过程简单廉价产生的强烈诱惑。

　　这意味着难以估量的商机。

　　梁冰从事培训行业多年。1991年进入GE（中国）人力资源部担任培训经理，之后辗转IBM、Ameritech、Asiainfo等著名企业，担任人力资源及行政经理，总监等职，是瑞典Celemi公司授权讲师，美国Meridian公司合作伙伴，清华大学总裁班特聘讲师，CCTV《绝对挑战》栏目嘉宾及其顾问，美国SPI公司大中华区的顾问，中国企业培训与管理咨询联合理事会的副理事长，中国工业经济联合会培训委员会常委委员。

　　身处外企多年，但梁冰一直密切注视国内企业。他觉察到中国企业要提升自己的竞争力，人的问题是第一位的：不缺少普通员工，像柳传志、张瑞敏一样的精英也不缺，缺的是高素质的职业经理人——中层经理是发展的"瓶颈".因此，离开外企后梁冰依然固守老本行。

　　梁冰说："人一辈子做好一件事就很不错了".面对蜂拥而上的竞争者，他试图通过整合网站资源、创新产品和经营模式等手段，以求占得市场先机。

　　平台为王

　　对于竞争对手，梁冰显得格外大方："在传统业务上我们有些竞争，但在更多的中华培训网业务上是我们的合作伙伴，是我们的客户。我们把真正有实力的合作伙伴推荐给中华培训网的会员企业，为他们提供市场支持和客户资源，顾问和培训产品支持，我们的平台随时都是开放的，欢迎他们登录中华培训网，也欢迎他们为我们共同的客户提供打折服务，建造培训市场的统一战线，共同为中国企业和经理人提供最佳培训解决方案。"客户资源本属于商业机密，梁冰怎么就这么"慷慨"呢？

　　记者打开中华培训网首页，上面有实时的网址资源统计数据，其中最新培训公司1476个，培训顾问868位，培训需求1362条，咨询信息3882条，所有信息都一清二楚。

　　虽然还是弄不明白心中的疑惑，但记者感觉网站人气挺旺，因此猜测：梁冰很可能在玩"注意力经济"！

　　记者找来了中华培训网的商业计划书，证实猜想正确。

　　商业计划书中写道："在中华培训网的平台上，以电子商务的形式通过对合作伙伴的‘海量‘产品与服务信息进行整合与编辑，以优惠价格提供给企业与个人用户，通过提供交易机会而获取合理的佣金。"看来，梁冰试图建立一个服务联盟，通过聚集培训专家、培训公司、培训资料、企业客户、个人客户等，形成一条完整的产业链。进而将中华培训网"建设成全国最大的企业管理资源与培训服务解决方案的交流与交易平台，为产品供应商与终端用户沟通的搭桥。"梁冰凭借从业IT多年的敏感，开始创业就将培训和网络结合在一起，利用网络开展培训业务。当网上交易、电子商务在中国兴起，传统经营模式日渐式微时，梁冰在对行业经营和商业模式的探索上又走到了同行的前头。

　　在这一平台上可经营传统产品，如公开课、企业内训/咨询、图书/音像制品；同时能提供全新的电子商务服务，如网络解决方案、网络广告、资源库下载等。记者注意到，中华培训网已经推出了自己的刊物《中华培训与咨询指南》，以此配合广告销售。

　　平台即电子枢纽，掌控平台就等于掌控了产业链各个环节。增强平台吸引力，汇聚更多人气，是梁冰圆梦的下一个步骤。

　　狂飚突进

　　未来三年，整个企业培训行业将重新洗牌。能否迅速扩大公司规模和市场份额，不仅仅关系到发展，更关系到存活。

　　根据WTO服务贸易原则，国内培训市场在今年全面开放。在国内培训公司雨后春笋般涌现的同时，国外大型培训机构纷纷抢滩中国。面对实力强大的国外同行，中国培训公司的压力骤增，不能错失任何一次扩张机会。

　　因此，扩大品牌效应，实现公司经营扩张和跨越式发展是梁冰面临的最大课题。借用资本的力量，极速扩张或许是捷径。

　　梁冰介绍，中华培训网若融资成功，将保持较快的增长速度和较高的收入增长率。预计今年主营业务的销售收入为1300万元人民币；2008年销售收入将达到1.5亿元，其中净利润将达到6000万元，公司价值为5亿元。

　　迄今为止，除提供人才招聘服务的网站51job成功在纳斯达克上市之外，国内培训行业的互联网公司并无表现。对梁冰来说，这意味着"天时"，而中华培训网以其现有的优势资源、独特经营理念和多元化发展模式已经在行业内占据了有利的位置。

　　据悉，中华培训网荣获了2003NCTC"中国最具影响力的培训公司"第二名，在2004《中国财富》杂志"十大管理咨询网站推荐"中名列三甲。据Alexa网站的全球排名，中华培训网已超过美国ASTD（美国培训管理协会官方网站），居中国培训咨询行业网站前茅。

　　梁冰的许多客户属世界500强之列，如GE、微软、HP、朗讯等，也包括诸多著名中国企业，如海尔、联想、TCL等，但总体上看，抓住民营企业崛起机会，提高国内企业对营收的贡献率、改善营收结构的步子不能放缓。

　　中华培训网若要取得行业初步垄断的位置，必须进一步整合资源、完善服务模式。其中变革营销方式尤其重要，通过直销、分销、网上营销等多管齐下推广产品，强化品牌知名度和美誉度，才能最快最大化地占领市场份额。

　　另外，梁冰一班人马多为外企出身，比较注重企业的管理和营销，了解资本市场、熟谙资本运作显得迫不及待。

　　"其实这些年我一直在圆梦"，采访结束时梁冰爽朗地笑了。随着年龄不断增长，阅历日渐丰厚，他的梦也不断变化，不断延伸。（肖玉玲）

来源：华商世界