屈于鸿：金山雷军影响的第一人

屈于鸿：金山雷军影响的第一人A7Z易文君-文库范文网

　　20来岁的屈于鸿背起行囊，从新疆辗转来到北京。如今，一晃十年过去，从青涩的少年，到如今北京IT界小有名气的职业经理人，屈于鸿的十年艰辛而精彩。都说十年磨一剑，但磨出让自己满意的剑，何止十年？

　　屈于鸿，祖籍江苏徐州，生长于新疆。1995年毕业于新疆教育学院，1996年到北京，任金山公司设计组组长。1998年加入用友软件，同年五月离开用友，创办北京标尺企业策划有限公司。2002年入主北京标尺互动数码科技有限公司，职务副总经理。现任北京正辰科技发展有限公司市场部经理。

　　第一座“金山”

　　1996年夏天，刚刚大学毕业一年的屈于鸿，从新疆来到北京，从下火车的一刻起，他就要独自面对这个陌生又充满希望的城市。他为了梦想而来，但在付诸梦想之前，他必须首先解决生存的问题，这也是每个初来北京的人都要面对的。

　　放下行囊，屈于鸿立刻投身到人才市场熙熙攘攘的求职队列中。像其他心怀梦想的青年一样，他把全部希望寄托在手中的这一纸简历上，期望在招聘人一个探寻的眼神或者含混的回答后面，听到自己渴求的那句话。一次又一次的失败，屈于鸿渐渐感觉自己似乎已经淹没在这茫茫人海里，他希望听到一个声音，将他从这“海洋”里解脱出来。那个人来了，他对屈于鸿说了那三个字：“来面试。”这个人便是现任金山公司总裁——雷军，后来的事实证明招聘会上，雷军没有看错这个年轻人。

　　屈于鸿很感激雷军，他说，“刚来金山的时候，我身无分文，有一天正为租房的事发愁时，雷军对我说：‘同在异乡为异客，我们该互相照顾’。他把亲戚在亚运村的一套房子以非常低廉的价格租给了我们几个人，这就是我来北京后的第一个‘家’。”

　　当然，这家的概念并不仅仅是那一套可以遮风挡雨的房子，对屈于鸿来说，金山是一个更广义概念的家。

　　“都说大丈夫立业需要‘第一桶金’，而我却是得到了‘一座金山’。”屈于鸿说：“金山的工作经历使我受益非浅，在雷军身上我学了很多东西，直到现在还指导着我的工作。许多朋友都说过，我刚来北京就能找到这样的单位，遇到这样好的领导，实在是太幸运了。”

　　那时的金山公司其实并未像现在这样显赫，屈于鸿伴随着公司的成长，自己也在进步。为了尽快踏入金山各个产品线的技术门槛，屈于鸿从零开始学习，学艺术出身的他一遍又一遍透视IT技术的五脏六腑。他说，“先一块一块‘肢解’，然后一口一口地‘吃’，虽满口苦涩，却也津津有味。”

　　知识的蜕变使屈于鸿从一个门汉终于成为一个真正从事IT产品宣传设计的行家里手。在他和策划部同事们的不懈努力下，金山词霸的宣传设计做的有声有色，在很长一段时间内，成为中关村其他IT企业做宣传时参考的主要案例。而屈于鸿业也从企业和产品的成功中，找到了自信，他常说：“金山人成就了金山，而金山也成就了我们每一个人。”

　　在低谷中体会

　　虽然淘到了“金山”，但屈于鸿的事业脚步却并未在这里停顿。1998年5月，他加盟用友软件，试图在在另一个环境里，将自己对IT市场推广工作的理解，全面系统化。在这新环境里，他迅速积累了自己所需的经验，这时创业的梦想也开始不断敲打屈于鸿的神经。于是，他从用友辞职，与朋友合办了一家策划公司，开始品尝自己创业的幸福与苦涩。

　　刚创业时公司很小，只有他和朋友外加两个联络的人。四个人，一个很小的公司，做策划的公司，也就是现在所谓的公关公司。很幸运，第一笔单子是帮一家乡镇企业，注意从事光盘复制加工的企业进行企业CIS系统的导入，历时18个月，经过VI（视觉）——BI（行为）——MI（理念）的导入过程，使得这家乡镇企业在光盘复制行业，企业形象得到很大提升，并转变了原来混乱的企业管理，使管理，销售，生产，宣传逐步走向正规化，并逐渐成为光盘复制行业有力的竞争对手。在此项工作做到一半的时候，这家乡镇企业的老板通过对我们前期工作的认可及满意将我们推荐给了他另一个朋友，北京奥克斯特服装公司，于是在没有完成第一家工作的时候，又开始了第二项工作，此时已经感到人员的紧张，于是公司又招聘了三名工作人员。帮助他们实施“奥克斯特”品牌专卖店特许加盟的整体市场策划，经过半年的市场运作，使原来仅有的北京3家专卖店迅速扩大到全国市场的27家，销售额与品牌知名度得到很大的提升。由于这两次事件的成功运作及认真负责的工作态度和不错的口碑，使得在业界小有名气且主动找上门来的客户源源不断。

　　2002年4月，由于合伙人有一个非常好的项目，在做了几年策划后，公司终于进行了整体转型，抛弃了策划方面的业务，把重心转移到软件和互联网产品领域。当时公司有两个项目一个是应东方酒店管理公司的要求进行其酒店实时预定平台的研发，另一项目为驾校学员管理系统。

　　2002年8月开始策划主持研发酒店实时预订商务平台，并成功应用于东方酒店管理有限公司。这也是目前国内唯一一家真正实现酒店客房实时预订的电子商务网站，此电子商务系统的成功开发打破了国内酒店行业预订不能实现实时的管理瓶颈，自2003年10月开发完成已先后应用到各大酒店管理公司并成为国内几家著名酒店预订网站学习模仿的榜样。

　　但事实证明，这是个错误的决定，转型后不长时间，因为驾校的项目，公司出现严重亏损，屈于鸿不得不做出关闭公司的痛苦决定。

　　“从公司关门以后的相当长一段时间里，我的生活都很颓废，那一段时间赋闲在家，成为了一个自由策划人，帮助其他朋友完成一些企业策划工作。”屈于鸿说：“以前都是拼命工作，甚至忘记了生活本身的意义，那段‘坐家’的日子，虽然百无聊赖，但是我也重新思考了生命的意义这些问题，除了工作和事业，人生中还有许多别的东西。”

　　荣归正辰（小标题）

　　长时间的思考，使屈于鸿具备了厚积博发的实力，2004年5月，屈于鸿凭借多年来在中关村积累的经验，受聘加入正辰企业，担任网站事业部经理。

　　“当时候的网站事业部只有六七个人，我们在一无专业策划，二无研发技术的困难背景下，完成了16个网站外包业务的建设、运营、维护。”说起刚来正辰企业的日子，屈于鸿谓之“救火计划”。16个网站业务，16场火，屈于鸿就像救火队长，在这16个“火场”中间疲于奔命。

　　在完成“救火工作”的同时，他主要做了三件大事，一是规范了网站事业部的工作方法（规范和绩效）和技术标准，建立了良好的团队和进行了人才的储备工作。二是完成了网站事业部原滞后和新项目的各项工作任务，并且对合作运营的网站项目进行了深层次的合作与推广。三是建设并运营了北京企业商务网，三个月内实现150家有偿会员的加入。其中尤其是北京企业商务网工作，北京企业商务网是正辰企业所运做的第一个商业网站项目，也是由屈于鸿全权负责的一个极具挑战的项目。商务网最早在2002年月就已立项，直到屈于鸿加盟正辰公司后才真正意义上进行了实质工作的开始。首先是对网站进行定位，确定盈利模式和盈利点，其次是进行网站的整体策划，最后是进行网站的推广工作和制定营销渠道。

　　早在进入正辰企业之时，他就意识到公司缺少市场部，在品牌推广、销售各方面都欠系统，他认为，企业缺少市场部是一个弊端，如同雄鹰缺少翅膀一样。2005年3月，在正辰企业年会上，屈于鸿的努力得到了公司的高度认可，进而，他关于市场部是个大环节的理论也得到了肯定，并同意他组建正辰企业的市场部。利用之后的一个月时间，屈于鸿完成了整个市场部的组织架构、绩效考核、基础比较等方面建设，他本人也感到，自己的作为，正在很大程度上影响着公司的命运，这也正是他的价值所在。

　　屈于鸿说：“那段时间工作中的一切都是我自创的，规范、流程、方法都源于自己曾经低谷里的思考。现在想想，也许真的只有经历过低谷与磨难的人，才会对得到的更有体会，也许这就是反弹吧。”

　　一抹沧桑 一缕亲情

　　时间一年年过去，岁月给北京的中关村留下了全亚洲最大的IT环境，也在屈于鸿的双眸间添上了一抹抹沧桑。“细细算来，到北京已经10年了，想想以前的中关村，再看看现在的IT圈，我很庆幸自己都经历了。”屈于鸿说：“人生付出与回报总是对等的，能走到今天，我付出了很多，我的家人也很多。在我的眼里，我自己是个永远都还不完债务的人，我亏欠妻子的东西实在太多。在同年龄中，我是结婚比较早的，是他们激发了我拚搏的勇气，对我来说，妻子和儿子是我最大的精神支柱。”

　　采访后记：

　　在中关村十年的生活中，屈于鸿还很钟情与数码摄影，早在多年前，屈于鸿就开始关注数码摄影，他说，这是与他是学艺术设计的有关，加上多年来的IT从业经验，他认为，数码摄影是艺术与IT很好的结合，甚至屈于鸿好要为自己的这个爱好建立一个“数码婚纱摄影网”，也不排除以后以此为职业。屈于鸿解释说，随着我们告别“胶卷时代”，数码摄影将会是一个朝阳行业。屈于鸿正是看到了市场中这些需求，顺时按需的提出了自己独有的“数码婚纱摄影网”服务，整个网站将打造为数码影楼行业的电子商务平台。（林龙）

来源：SOHU