明基李焜耀：时刻当心被老虎吃掉
6月18日早上8点，明基董事长李焜耀准时出现在明基苏州的办公室里。早上8点上班，这是李多年养成的习惯。但现在的他显然比平时更忙了，“骑在西门子手机这匹老虎背上，要随时当心被这匹亏损的”老虎“吃掉”。“现在各地都陆续有接触了。“当天上午，李焜耀接受本报专访时表示，”公司的整合一定不能拖得太久，只有快速完成才能迅速走上正轨。”
19日，李焜耀又从上海飞往德国，他将在那里呆一周，同西门子手机部门的同事一起商量并购之后的整合计划。
10天初体验
《21世纪》：今天距离宣布收购西门子手机业务正好10天时间，这些天公司的管理层都在为此忙些什么呢？
李焜耀：公司有几批人在欧美那边跑，现在差不多结束了，主要是跟一些投资基金在谈。
《21世纪》：是稳定股价还是融资？
李焜耀：全世界成熟的股市，都有各种基金在游荡。最高的时候这些基金占明基30%多的股份，现在还有20%多。这些基金在中国台湾、香港、新加坡等地都是股市的主力，追求短期利益，他们也都有短期的绩效压力，所以我们要去解释我们这次收购价值所在。以前我们每年都要出去跟这些基金接触，而这次是分工协作。一个团队去香港、新加坡，另一个团队去欧洲的伦敦、哥本哈根等地，还有一个团队是去美国的纽约、旧金山、波士顿。
《21世纪》：那么在这10天时间里，对西门子手机业务的整合方面有什么新的进展？西门子手机在上海生产线和明基苏州基地的最终是否会整合到一起？
李焜耀：整合现在还是在计划的阶段，下个礼拜会有很多会议来谈这些细节。现在与西门子各地的工厂都陆续有接触了，上海西门子还没有谈清楚。短期来看是他们给明基代工生产，这些资产怎么处理还要跟西门子上海厂的股东谈，实际上西门子方面跟上广电等股东这个礼拜一直在谈。
《21世纪》：除了生产工厂之外，渠道部分怎么处理，现在西门子的渠道有点乱，他们的手机在大幅度降价销售？
李焜耀：降价是清理库存，是一个暂时的现象，很快会回到正常的渠道，现在的盈亏都还是在西门子的账上。至于未来渠道如何融合，我们也跟西门子在谈，下个礼拜我就去德国谈。
明基手机在内地拿到牌照之后，很多经销商都主动找过来了，过去渠道我们做得太狭隘，最近一直在想加宽。过去主要做金字塔的中高端，现在希望低端也做。
《21世纪》：此前实际上波导是西门子在中国的总代理，现在会取消这种合作关系吗？
李焜耀：我们主要是跟西门子德国总部谈，现在还没有跟波导去谈过，总的来说，一个品牌交给另外一个品牌做国代，是不合理的。亚太地区大部分国家的渠道我们都会接手，只是西门子渠道的网点比我们多，比如说菲律宾和印尼他们都有销售网点，还是要一个国家、一个国家来谈。
《21世纪》：外面有消息说西门子德国、巴西、中国三个工厂的产量比例为4：3：3，在明基接手后将调整为2：2：6，有这样的计划吗？
李焜耀：三个工厂的产能安排不是外界所说的那样简单。比如，巴西的工厂在亚马逊的丛林里，巴西政府为了开发亚马逊，所以在那里建了一个自由贸易区，所有去投资的人给免税条件，给最优惠的政策。还有，德国的工厂有那么多的工人，都是我们考虑产量安排变化的因素。
德国工厂转做高端
《21世纪》：对于收购来说，最现实的选择就是成本削减，你也曾说可以削减几亿欧元的成本，如何实施这一方案？
李焜耀：削减成本首先会从材料采购开始，我们现在对比材料供应商，有些同样的供应商给西门子和明基两边的报价不一样，我们会整合起来要求一个更优惠的价格，这个空间会很大。
另外，有些内部的费用是可以调整的，比如以前西门子赞助F1、皇家马德里球队，这些都是可以调整的，可以缩减的，从中挑几个大的出来就可以了。
还有西门子手机的采购等很多部分都是放在西门子集团里面在做，但是公司太大，很多费用消耗在中间了，我们接手之后将可以改善。
《21世纪》：记得你谈企业国际化的时候认为收购最好的方式是裁员，但是现在看起来西门子的员工要裁的话成本很高，这会不会影响整合的进展？
李焜耀：西门子跟工会，跟员工是有协议的，裁员是不太容易的，所以我们接过来，协议到期之后怎么办我们再谈。
我想说的是，在德国这种劳动力成本高的地方不是不能涉足制造业，而是要向附加值高的领域渗透。比如高端手机、核心技术。过去西门子高端的产品太少，现在希望增加一点高端的产品。
西门子在北京的研发中心大概有700多人，我们还希望增加人手。西门子手机的设计部门是比较弱小的，过去设计部分很多是外包给独立的设计公司。但手机设计要讲分工的，每个市场都有不同的时间点，市场上不可能一招打天下，要不同的人来创意。按系列来分，哪些是欧洲的，哪些是美国的，哪些是符合亚洲的，都需要不同的设计方案。我们也会跟法国时尚设计中心来合作。手机内部的硬件技术是统一的，但是外观和软件需要符合各地不同的要求。
重新考虑代工订单
《21世纪》：中国台湾的光宝科技最近宣布退出手机代工业，此前西门子是它的第二大客户，是不是因为明基收购之后会取消西门子给它的订单？
李焜耀：我们确实会有一些调整。现在中国台湾很多公司在做手机代工，不过看起来难度很高。与中国台湾厂商擅长的PC代工不同，PC代工是一个解体型的产业，就是一个个的零配件，最后只要有人把它装起来就可以了，但是手机没有办法这样做，软件都要自己做，所以光宝发现自己投入的成本太高，一直在调整。当然跟西门子手机的代工订单有关系。
《21世纪》：那么跟伟创力的订单呢，据说去年西门子下了4亿到5亿美元的代工订单给伟创力，会不会把订单拿回来明基自己做？
李焜耀：这个订单实际上已经在调整了，伟创立在匈牙利的厂此前在为西门子生产手机，这部分已经在慢慢转到上海西门子来生产了。
《21世纪》：明基在收购西门子手机之后，跟NOKIA开始发生正面竞争，而NOKIA说要重新考虑下给明基的代工订单？
李焜耀：我们还是尊重客户吧，过去的承诺我们还是会遵守的。
《21世纪》：以前摩托罗拉撤销代工订单给了明基很大压力，这次NOKIA如果撤销订单会不会给明基很大压力？
李焜耀：我们做自有品牌的手机平均单价是代工的3.5倍，对公司来说还是要考虑更长远的经营。
手机是全世界电子产品里面产量最大的产品，一年大概有6亿到7亿台的量，电脑不过1.7亿。而且手机是消费者随身携带的物品，品牌扩散性强，对我们其他的产品会有很大的帮助。手机作为拳头产品，可以带动公司的其他产品。三星过去几年的品牌很大程度上是靠手机带上来的，所以我们一定要做好手机业务。
收购西门子手机最主要的是让明基的3C架构更完整，更有力量，过去我们手机还是比较弱小，现在手机占公司业务的60%.（顾建兵）
来源：21世纪经济报道
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