eBay易趣“放下身段”免收开店费
eBay易趣终于打出了免费牌。昨日，eBay易趣宣布推出免费开店等价格调整计划，希望通过这次价格调整，吸引更多新用户开店，促进成交率并提高店铺管理效率。该计划是eBay易趣继上周推出网上资讯平台指南后实施“客户化战略”的又一重大举措。此举使电子商务免费大战进一步升温。eBay易趣公司发言人刘薇表示，取消开店费的目的在于鼓励卖家开店，帮助他们降低销售成本，提高销售率。另外，经过此次产品调整后，卖家的所有仓储式物品都将出现在搜索页面里。这个改进将提高卖家店铺及其商品的曝光率，同时将增加网站物品的丰富性。
易观国际报告显示，中国C2C市场发展迅速，今年成交总额已达87.74亿元，是去年的两倍。截至2005年第三季度，国内C2C市场注册用户已达2984万，其中，eBay易趣注册用户为1510万，数量最多。
但就增长速度来看，淘宝网注册用户有可能在明年上半年超过eBay易趣。可eBay易趣此次推出开店免费的策略，将推动注册用户加速增长。
事实上，eBay易趣的竞争对手淘宝网和腾讯拍拍网等都采取开店和交易全部免费的策略，10月，阿里巴巴增加投资10亿元给淘宝继续免费三年，而当当网的C2C平台也是免费模式。
而eBay易趣则坚持eBay全球模式，一直收取这两项费用，不肯“放下身段”，此次免收开店费，显示出eBay的市场策略更趋灵活和本土化。但eBay易趣仍然继续收取交易手续费。
在eBay易趣新CEO吴世雄上任至今的几个月里，eBay易趣一直在众多二三级城市密集开展客户调研，并在此基础上提出“客户化战略”。吴世雄表示，eBay易趣今年下半年以来公司层面表现较为低调，但每个月都会推出大的市场推广活动，而且都围绕全球平台的概念展开，其中包括邀请来自韩国、法国等地的卖家直接在eBay易趣上销售当地特色商品。
“eBay易趣以客户需求为导向的市场战略已渐清晰。”吴世雄说，eBay易趣正着力在中国打造一个全球化卖家平台，以此作为差异化竞争的重要手段。
来源：每经网
