逆向管理，长虹为印尼企业带来全新理念
知名国际家电品牌长虹8月底即将在印尼巴厘岛举行经销商大会。这家发源于中国四川绵阳的大型企业近年来迅速成长，从很大程度上说，是其推行独特管理方式的直接结果。长虹经销商此次聚会印尼，使我国企业家有机会近身了解其“逆向管理”的操作方式，或许将不无裨益。人才一四五论
一直以来，长虹都在帮助自己的让员工找到归宿感和事业的认同感，为此，长虹提出了一四五理论：在目前8000多人的营销队伍中，有1/10为事业型人才，其个人价值、事业发展与企业同步发展；有4/10为职业经理人，他们把自己的工作当成一种职业。对这两种人，长虹会用多种激励措施，保证其稳定，同时鼓励其余5/10的人自由流动，以逐步建立起动态平衡的员工队伍。
例如，2005年春节，长虹全国300多个分公司的经理回总部过年，长虹特地举行了“2005年长虹全国职业经理人大会”，其目标就是彰显这支团队的价值，推动大家创新工作思路、创新推广方式、创新营销渠道，使所有人都能通过提升自身价值，而为公司创造价值。
内部紧密互动论
长虹展台门庭若市，成为印尼产品展览会的一个亮点
从研发到生产，从生产到营销，从总部到市场，长虹过去的业务流程甚是冗长，指令的执行和信息的反馈相对迟缓。针对这一弊病，长虹实施体制改革，在产品公司与营销公司、营销公司与区域销售公司之间搭建起一种经营关系，创造了一个完整的内部交易平台。具体的做法是：以市场需求为中心，公司所有部门、所有工作都围绕这个中心转，全方位的实现“无缝联接”，市场一线人员、经销商、消费者均能与产品设计师直接交流，研发、生产部门也随时掌握产品的销售、使用情况，最终减少内耗，形成互动，使企业能够先人一步，推出真正满足市场、引领消费潮流、带动流行趋势的新技术和新产品。与此同时，营销总部还将市场推广、广告宣传、定价权、人事权等相应资源直接交给市场，确保了营销的快速反映和战术的科学性，从而使长虹迅速奠定了高端市场的霸主地位。
以人为本论
长虹一系列的营销改革和市场举措，始终遵循一个基本思路，就是让用户作主，让顾客满意。在同行业中，长虹率先在消费者里招募“感观评判师”，主动请用户为产品挑刺，把产品的评判权交给消费者，真正把用户当成消费的主人。同时，还把消费者、经销商的意见和建议作为新品研发的重要依据，消费者需要什么样的产品，长虹就生产什么样的产品，将消费者对家电产品的梦想变成现实。另外一个层面就是让经销商满意。长虹向经销商提出“整合资源，共创赢销”的口号，传递出长虹尊重客户友谊、重视客户利益的信息，另外，长虹高层还经常与优秀经销商进行深入交流和探讨，发现新的兴奋点。
无论是“人才一四五论”、“内部紧密互动论”，还是“以人为本论”，都反映出了长虹推翻传统管理理念、勇于反向思维的勇气。打破旧的管理模式，将产品流程和领导意志推向后台，而将人员潜能和顾客意志推向前台，这是对传统管理理念的革命性颠覆，实现起来并非易事。长虹的过人之处在于，它进行了勇敢的尝试，吸收了经验与教训，并取得了巨大的成功。逆向管理，不失为当今企业在市场洪流中迅速制胜的法宝之一。
来源：四川在线
